“抢滩复合肥营销300公里金砖市场”
　　整合重组已成这个时代的经济大潮，显然，中农二部把握到了这个趋势。两年里，王根杰将相当的精力放在了资源整合和全国布点上，而这段经历，让他看上去更像是一名娴熟的市场“操盘手”。
　　以品牌为纽带的市场扩张和“繁殖”速度可谓惊人。据统计，2015年，中农二部在河南济源，湖北武穴，山东临沭、菏泽、曹县、茌平，山西交城，安徽庐江，江西新余，吉林辽源，黑龙江绥化新建合作型生产加工基地10个，到2015年底，中农二部可提供生产服务的工厂由2014年的7个增加到17个。这种联姻中，中农二部投入的是加工资金、品牌和专业的销售队伍，工厂投入的则是技术设备、渠道网络、仓储设施等。
　　在这一切眼花缭乱的整合背后，王根杰的依据是复合肥营销的300公里金砖市场理论，依靠工厂开展扁平化、终端化的密集营销，精耕细作工厂基地周围的区域市场。“利用化肥企业的生产规模和渠道网络，强强联合，优势互补，最大程度地降低生产及物流成本，充分让利给农民客户，缩短供货距离，抢滩登陆，提高化肥销量，达到差异化营销效果。”王根杰如此解释。
　　当然，对基地的监管和把控是保障整合后能够良性运转的前提。中农二部据此制定了驻厂销售的规定，要求业务人员进驻工厂，成立销售办事处，把关产品质量，协调仓储物流，以及开展农化服务等。山东十环生态就是样板之一，作为中农二部的高端肥料研发生产基地，十环生态目前共有生产实体六家：山东利农肥业、康田肥业、中磷生物科技、临沂沃华科技、日照达汇丰、吉林汇通肥业。通过中农二部与十环共管，严把质量关，确保“袋袋精品”，短短数月，以高端水溶肥、菌肥、驱虫控释肥为核心的拳头产品已全部打入市场，受到渠道追捧。

                  图3 表彰2105年度优秀经理

　　

            “我们需要的是‘英雄’和开疆拓土之士”
　　英雄不问出处，新生的中农二部遵循的正是这样的人才观念，并依此很快组建起了一支专业的农化服务和销售队伍。
　　面向农民做面对面的农化服务，最需要的是接地气。“所以，中农二部招来的人都是来之能战，不看学历、不问性别、不论年龄，我们很多骨干都是一层层推荐上来的，他们最突出的特点就是实战能力强，我们需要的是英雄和能够开疆拓土的人。”王根杰说。
　　开放的用人理念让各路业务精英纷至沓来。中农二部西北大区经理王世周原来的身份是农资批发商，加入中农二部后，从业务员晋升至大区经理。谈及加盟中农的根由，他感叹：“除了对中农品牌的认可，更重要的原因是对中农二部‘不拘一格降人才’的认同，这一点最令我感动！”
　　据王根杰透露，在中农二部的团队中，除了来自农资行业内之外，还延揽了植保、家电和保险等行业的销售精英。
　　有了强大的团队，也就有了强大的推广实力，也才能有服务农民的能力，而这正是中农控股当下以“服务为先”为核心的转型所在。据介绍，仅在2015年，中农二部就举办农民施肥、种植技术培训会议50多场，新产品技术推广销售会议200多场，大力宣传“减肥增效”“良肥良法”配套的科学施肥理念，共计培训农民1万余人。同时，各销售区域积极建设差异化肥料示范田100余处，业务、农化人员深入田间地头指导农民施肥、管理，及时解决农民实际生产中遇到的困难。
　　今日长缨在手，何时缚住苍龙？对王根杰和他所在的中农二部而言，未来的蓝图已然徐徐展开！