3月27日，湖北华丰集团下属湖北诺维尔化肥有限公司在炎帝神农故里——湖北省随州市随县召开新产品发布会，来自全国各地近200名经销商参加了会议。诺维尔新产品受到经销商追捧，现场订货1.5万吨，收到定金153万元。订货的火爆源自诺维尔的新技术、新工艺和新的营销模式，这“三驾马车”将拉动诺维尔腾飞！

新技术：

联手共筑高端肥料

湖北诺维尔化肥有限公司是华丰化工集团下辖的子公司，是一家定位于专业从事高端肥料和新型肥料的研发、生产、销售和国际贸易的公司。公司成立于2011年，拥有3条生产线：年产20万吨高塔硝硫基（聚合氨基酸、长效稳定性肥料）生产线一条、20万吨氨化硫酸钾生产线一条、20万吨五味地保新肥料生产线一条。产品销往全国，出口越南、缅甸等国家。

   中科院沈阳生态研究所研究员卢宗云与华丰集团董事长孙世军现场签约，双方将联合研发聚合氨基酸肥、稳定性肥、高塔硝硫基肥等新型肥料技术，并应用到实际生产中。

卢宗云在现场介绍了双方联合研发并投入生产的新型肥料成果。第一，较成熟的稳定性肥料技术，通过脲酶抑制剂来抑制脲酶的生成，减缓肥料中氮元素的释放速率，让肥料持续缓慢释放出植物可以吸收的铵态氮和硝态氮。通过一次施肥，让作物在整个生长周期都持续获得均衡营养，而且减少了人工成本。植物吸收铵态氮比吸收硝态氮消耗的能量更少，而稳定性肥料可以延长铵态氮的释放时间，也就减少了作物能量的消耗，可提升作物的品质。第二，聚合氨基酸肥料技术，是把小分子氨基酸聚合成大分子，一方面氨基酸便于作物吸收，另一方面可利用高塔等工艺生产。如果说复合肥是作物的粮食，那么可以说氨基酸肥料是作物的营养品，适合在高端经济作物上应用。

新工艺：

独有工艺做良心肥

据孙世军介绍，以往中科院沈阳所研发的聚合氨基酸肥料、长效稳定性肥料90%以上都不是利用高塔工艺生产，诺维尔在湖北独家创新利用高塔工艺生产这两种高端肥料，在全国也很少见。华丰集团未来将利用高塔工艺、氨化造粒、氨酸法等多种工艺丰富产品线，为全国不同区域制造从低端到高端的各种肥料产品。同时，引入中科院沈阳所国际领先的技术，嫁接到华丰集团120米高塔等多种先进生产设备上，共同探索科学的生产工艺。在保证产品颗粒均匀、养分有效利用的同时，根据不同区域的不同作物，利用自身多种生产方式配置丰富的产品线，着力将诺维尔打造成国际高端肥料产品生产商。

比丰富的产品线更重要的是产品品质，孙世军郑重承诺：“我们的口号是‘放心肥诺维尔’，我们要做让农民放心的肥料。不管在什么情况下，都必须保证养分含量，含量宁多0.1%，也不会少0.1%。在保证产品品质上，注重每一个细节。例如，诺维尔所有产品的新包装全都采用珠光膜，一条包装袋的成本价就得1.5元。珠光膜不沾尘，不仅光泽亮丽，能让产品上档次，更重要的是密封性好、不易破袋，可以有效阻隔水分，防潮防污，保持肥料质量不变。”

新模式：

预售思路紧贴地气

把诺维尔打造成国际品牌，不仅要有过硬的品质，还要有符合现阶段多变的农资市场的营销新模式。诺维尔新任销售总监刘洪林在山东施可丰公司从事营销工作多年，有着丰富的市场经验。他认为，农资企业当前的营销往往是拼价格、拼赊销等的二流三流的销售模式。诺维尔将采取预售模式，不仅现款现结，还要提前拿订单，根据不同区域客户的需求合理调动自身充沛的产能，让客户在市场旺季之前拿到足够的、适宜的产品。在市场启动或其他企业铺货前，通过会议营销等方式，提前利用丰富的产品线占领零售商的仓库。

当然，打造国际品牌离不开品牌宣传。诺维尔在产品宣传上则走接地气的思路。公司签约“草帽姐”做形象代言人，就是通过农民出身的草根明星的宣传，让产品接地气，让农民有亲近感。

发布会后，“草帽姐”带着“山东姑娘”等从“星光大道”走出来的草根明星，为现场的经销商奉献了一场视听饕餮盛宴。经销商与“草帽姐”踊跃合影，大家最认可的就是“草帽姐”那句朴实的话：“我就是一个山东的农民，我家也种着地，也用肥料，我觉得农民是最苦的。我真心希望诺维尔能让全国的农民都用上放心的好肥料，让农民多赚点钱！”