□江北

时下是数据时代，搞销售越来越离不开数据，农资营销也是如此。销售人员如何把自己企业的农资产品销售出去，除了需充分利用各种销售技巧外，如果能够利用权威真实的数据说话，给客户的正面影响和说服力自然会大得多。

笔者了解到这样一个案例：某农药企业一位销售人员在向客户推销产品时，就遭遇到因数据掌握不到位被客户问倒，导致失掉一个大单的尴尬。当一位经销商客户问这个企业的产品在同类企业中所占市场份额、在某地的市场份额、在某地使用该产品的农户数量、农户使用该产品的增产效益等数据时，销售人员因对这些数据心中无底，应答时支支吾吾，最后客户推掉了这笔生意，正所谓“数据用时方恨少”。作为一名农资企业的营销人员，除了要掌握所销产品的性能、价格等基本知识以外，还应该掌握产品各个方面的数据，以及同行业的情况。只有这样，营销人员才能应对数据时代客户对产品各种数据的关注。

当然，要掌握产品各个方面的数据，必须事先做好调查，备足功课。比如化肥、农药的增产效果等数据，仅靠理论上的数据是不够的，营销人员还必须深入到使用者中间，通过实地走访得到验证，通过具体案例让人信服。并且，相同的产品在不同的地区、采用不同的使用方法等，对产品的效果都有一定的区别。因此，营销人员在对产品的数据进行调查时，不能以偏概全，而要对本企业产品所覆盖地区的情况都有所了解，只有这样，才不会被客户“问倒”，在需要时信手拈来。

常言道，没有调查就没有发言权。调查不但是企业做各种市场预测、促销策划等决策的重要依据，同时也是企业丰富完善产品数据的重要途径，是企业开展销售的有效手段。

数据对农资企业的销售越来越重要，销售人员要日积月累、不断调查，做掌握企业真实数据的有心人。