本报讯 （记者王玉东）11月20日，陕西美邦药业集团（下简称陕西美邦）核心客户会在合肥召开。会上记者获悉，在行业形势整体低迷的大环境下，陕西美邦实现18%的增长，得益于公司持续的研发投入，对产品质量的严格把控，并聚焦作物提供落地的综合解决方案，切合实际地满足了种植者的实际需求。共有来自全国各地200多名核心客户参加了本次会议。

陕西美邦董事长张少武表示，面对成本上升、利润下滑、药肥减量、环保管控等种种不利影响，农资行业的市场仍在持续低迷前行。在这样的恶劣环境下，公司2015年仍然实现了18%的业绩增长，尤其是经作区增长速度高达25%，更涌现出62名百万级县级客户，237名客户实现了同比增长，实现单一客户销售额突破700万的成绩。为确保稳定、持续地给客户提供优质的产品，公司实行来料全检、出厂全检的质检体系，确保原材料的精纯以及出厂每袋产品的合格。展望2016年，农药市场份额将会越来越倾向于组织能力突出的企业。不管未来市场竞争格局如何变化，产品力的竞争仍是竞争的根本，截至2015年11月20日，公司共有343个农药登记证，156项国家专利，因此未来三年美邦仍将加大新品开发力度，确保产品资源的前瞻性、优越性，给客户提供有竞争力和差异化的产品资源，通过建设技术团队提供专业化服务，为农户提供更接地气的植保解决方案，让经销商的销售更加简单化。

陕西美邦营销副总舒兆斌认为，随着土地流转速度的不断加快，合作社和农场主等新型主体加快涌现，在跨界资本和互联网+的影响下，产业升级势如破竹。创新将在未来五年成为经济增长更重要的引擎，而农资行业整合与跨界将成为新常态。公司通过增加与经销商的粘性，建立一种合作体系、服务体系和价值共享的战略体系，通过聚集核心客户、聚集作物、聚集产品，来实现多方共赢的局面。一方面在证件资源和次新化合物上进行持续的投入和研发，另一方面公司要以作物为依托，聚焦苹果、柑橘、葡萄三大核心作物，通过接地气的作物解决方案建立作物型社群圈子，提高服务种植大户的水平。

在农资行业全面进入商业焦虑时代，面对同质化的困境，农资产品严重供大于求，在这种形式下，企业只能通过聚焦作物、产品或渠道，依托专业化服务来实现业务增长。美立方置业机构董事长沈祥丰表示，在大农户崛起、作物解决方案和互联网+的农资行业新常态下，未来种植者的构成，将以分散种植的小农户和专业大户（职业农民）、家庭农场、农业合作社、农业工厂的大农户组成。而种植者的需求中，病虫草的防治将成为“功能性”需求，而增产增收才是“情感性”需求。对农资行业而言，当下互联网思维的本质不是交易，而是线上实现种植者、零售商终端、渠道伙伴与企业的多维互动，而在线下需要解决价值体验与专业化服务的工作。相信陕西美邦基于完善的产品机构，配合专业化服务团队的支持，应能真正应对种植者需求的本质变化。