首页 > 农业新闻 > 三农人物

销量猛增80%是如何做到的?


□本报记者焦培培

经济形势下行,市场竞争加剧,优惠政策取消……今年的种种不利让众多复合肥企业备感煎熬。但是,在四川美丰化工股份有限公司日前召开的2015年客户会上,记者感受到的却是不一样的气氛:该公司前三个季度实现了复合肥销量猛增80%的斐然业绩。记者在采访中了解到,作为一家正在转型道路上的肥料企业,四川美丰在短短几年内探索从产品到管理再到服务的全面创新,创造了逆势增长的奇迹,也成为传统肥料企业转型升级的典范。

那么,四川美丰在成长中有哪些心得?

面对接踵而至的挑战,有哪些规划和布局?记者在会上找到了一些线索。

逆势上扬成就支柱

公司前三季度实现了复合肥销量猛增80%,这是今年四川美丰复合肥板块交出的完美答卷,复合肥已经成为公司重要业务板块之一。

四川美丰化工股份有限公司总经理陈润指出,即将过去的2015年,是四川美丰复合肥投产上市的第五个年头,在这五年里,四川美丰与经销商朋友们并肩战斗,克服了一个又一个困难,实现厂商双赢的大好局面,在行业内树立了共赢共享的厂商典范。

四川美丰农资化工有限责任公司总经理助理张云在总结2015年市场营销工作时表示,天然气价格并轨、运价优惠取消、化肥增值税恢复征收等都是今年复合肥行业遭遇的不利因素,但四川美丰复合肥板块依然实现了逆势上扬。

业绩大涨背后,四川美丰做了多方面调整和创新,包括产品质量持续改进、营销思路调整、服务水平提高等。据介绍,四川美丰建立了以市场为导向的质量控制模式,形成了“生产围着营销转,营销围着客户转,大家围着市场转”的营销思路,在服务中与经销商建立了朋友、家人的关系。

产品升级服务创新

产品升级是四川美丰复合肥板块的一个亮点。近几年,四川美丰高效、环保、功能化的系列专用肥推广成效显著,小麦专用肥、水稻专用肥、油菜专用肥、莲藕专用肥、果蔬专用肥等均是针对不同区域、不同气候、不同施肥方式研发的专用肥。此外,全水溶复合肥、硝硫基复合肥、液体肥等产品也得到了市场认可。

美丰农资首席农化专家詹凤在会上表示,提高肥料利用率、调整养分结构、推广正确的施肥方式将是四川美丰产品规划的重要思路,以更好地适应市场需求,帮助农民树立科学种地的观念。

在产品推广中,四川美丰大幅扩充营销人员,以“两会”(推广会和促销会)带动全员服务、全程服务,辐射基层网点上万个。一年中,营销人员不辞辛苦,深入基层,到乡镇、到农村、到田间地头向农民推广美丰系列产品。

经销商对四川美丰长期以来的支持给与了肯定。来自陕西咸阳的经销商张军表示,去年他代理的美丰复合肥产品销量翻番,是因为企业在产品和服务上的调整和创新给他带来了信心,也为他的销售提供了实实在在的帮助。

风雨同行双赢共享

中国磷复肥工业协会秘书长徐晓军指出,随着市场化进程加快,只有技术先进、创新能力强、管理好、质量和服务水平高、成本低的企业才能稳步发展,在市场竞争中胜出。四川美丰在业绩上的不俗表现再一次证实了企业全方位的实力。

四川美丰的脚步没有停下。四川美丰农资化工有限责任公司董事长、总经理龙华在会上提出了2016年的三项重点工作思路:一是提升产品品质,继续与时俱进升级换代。二是因地制宜制定更贴近市场的价格,逐步形成五大市场各具特色、竞相发展的格局。三是进一步扩大营销服务规模,帮助客户实现上量。他表示,四川美丰的追求是提供最好的产品、最优的政策、最佳的服务,核心就是物美、价优、服务好。这是客户的意愿,也是美丰的责任,更是企业持续发展的根本之路。事虽难,做则必成;路虽远,行则必至。


点击支持一下 共有条评论 营销 施肥 水稻 油菜
零零教育社区:农/牧/渔/林业:交流

零零农业信息网

http://farm.00-net.com/

| 豫ICP备09039788号

Powered By 零零农业信息网