□本报记者焦培培

经济形势下行，市场竞争加剧，优惠政策取消……今年的种种不利让众多复合肥企业备感煎熬。但是，在四川美丰化工股份有限公司日前召开的2015年客户会上，记者感受到的却是不一样的气氛：该公司前三个季度实现了复合肥销量猛增80%的斐然业绩。记者在采访中了解到，作为一家正在转型道路上的肥料企业，四川美丰在短短几年内探索从产品到管理再到服务的全面创新，创造了逆势增长的奇迹，也成为传统肥料企业转型升级的典范。

那么，四川美丰在成长中有哪些心得？

面对接踵而至的挑战，有哪些规划和布局？记者在会上找到了一些线索。

逆势上扬成就支柱

公司前三季度实现了复合肥销量猛增80%，这是今年四川美丰复合肥板块交出的完美答卷，复合肥已经成为公司重要业务板块之一。

四川美丰化工股份有限公司总经理陈润指出，即将过去的2015年，是四川美丰复合肥投产上市的第五个年头，在这五年里，四川美丰与经销商朋友们并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现厂商双赢的大好局面，在行业内树立了共赢共享的厂商典范。

四川美丰农资化工有限责任公司总经理助理张云在总结2015年市场营销工作时表示，天然气价格并轨、运价优惠取消、化肥增值税恢复征收等都是今年复合肥行业遭遇的不利因素，但四川美丰复合肥板块依然实现了逆势上扬。

业绩大涨背后，四川美丰做了多方面调整和创新，包括产品质量持续改进、营销思路调整、服务水平提高等。据介绍，四川美丰建立了以市场为导向的质量控制模式，形成了“生产围着营销转，营销围着客户转，大家围着市场转”的营销思路，在服务中与经销商建立了朋友、家人的关系。

产品升级服务创新

产品升级是四川美丰复合肥板块的一个亮点。近几年，四川美丰高效、环保、功能化的系列专用肥推广成效显著，小麦专用肥、水稻专用肥、油菜专用肥、莲藕专用肥、果蔬专用肥等均是针对不同区域、不同气候、不同施肥方式研发的专用肥。此外，全水溶复合肥、硝硫基复合肥、液体肥等产品也得到了市场认可。

美丰农资首席农化专家詹凤在会上表示，提高肥料利用率、调整养分结构、推广正确的施肥方式将是四川美丰产品规划的重要思路，以更好地适应市场需求，帮助农民树立科学种地的观念。

在产品推广中，四川美丰大幅扩充营销人员，以“两会”（推广会和促销会）带动全员服务、全程服务，辐射基层网点上万个。一年中，营销人员不辞辛苦，深入基层，到乡镇、到农村、到田间地头向农民推广美丰系列产品。

经销商对四川美丰长期以来的支持给与了肯定。来自陕西咸阳的经销商张军表示，去年他代理的美丰复合肥产品销量翻番，是因为企业在产品和服务上的调整和创新给他带来了信心，也为他的销售提供了实实在在的帮助。

风雨同行双赢共享

中国磷复肥工业协会秘书长徐晓军指出，随着市场化进程加快，只有技术先进、创新能力强、管理好、质量和服务水平高、成本低的企业才能稳步发展，在市场竞争中胜出。四川美丰在业绩上的不俗表现再一次证实了企业全方位的实力。

四川美丰的脚步没有停下。四川美丰农资化工有限责任公司董事长、总经理龙华在会上提出了2016年的三项重点工作思路：一是提升产品品质，继续与时俱进升级换代。二是因地制宜制定更贴近市场的价格，逐步形成五大市场各具特色、竞相发展的格局。三是进一步扩大营销服务规模，帮助客户实现上量。他表示，四川美丰的追求是提供最好的产品、最优的政策、最佳的服务，核心就是物美、价优、服务好。这是客户的意愿，也是美丰的责任，更是企业持续发展的根本之路。事虽难，做则必成；路虽远，行则必至。

会议还宣布了公司冬储优惠政策，签订了2016年美丰复合肥、尿素购销合同，表彰了2015年度10家“金牌客户”。