本报讯 （记者高云）10月21日，济南大化齐鲁化工有限公司在山东济南召开第十四届客户感恩答谢会，300多名经销商与会，为历史上人数最多的一次。

随着国家政策逐步明朗化，土地集中趋势加剧，随之而带来的是变相的资本集中，合作社成了一个发展大趋势。在此情况下经销商如何生存？山东省农业厅原巡视员慕永太为经销商分析国家土地政策，讲解土地流转及合作社对经销商的影响。他认为，合作社面对农资生产企业和渠道商时有了更多的对谈资本，大户时代对经销商有利有弊，只有抓住大户的经销商，才能从竞争激烈的农资经销群体中脱颖而出。他还以如何抓住合作社为例，从多角度为经销商进行了分析和讲解，引发了现场经销商的关注和深思。

济南大化总经理吕君领为经销商分析了有中国特色的经济新常态。他说，相对于很多行业来说，农资行业的利润确实越来越薄，但整体经营状况尚好，亏损的企业和经销商并不多。经销商要树立信心，学会营销高利润的产品，顺应国家调整化肥结构的趋势，大力推广生物有机肥料。他表示，注重客户成长是济南大化追求的发展之道。当下市场低迷，企业应该尽量给经销商留下利润空间，帮助他们度过寒冬。在行情多变的农资市场，济南大化在制定销售政策时往往从客户角度出发，与经销商共进退，客户黏性进一步增强。虽然近年来农资行情低迷，生产企业经营越发困难，但是济南大化今年的销售额却增长了45%。

在本次答谢会上，济南大化现场收到经销商订货款1600万元。