□本报记者于志强

10月21日，山东万豪集团2015年度优秀经销商峰会在位于济南商河的集团总部召开，来自全国的600多名肥料和农药经销商到会。山东万豪集团董事长丁绍武在会上表示，经过三年建设，集团所属山东万豪肥业、济南天邦化工两大新基地已经建成，集团传统的农药业务和新的肥料业务均已具备充足产能，下阶段将集中资源和精力，做强做大传统优势市场，全力开拓新的市场区域。同时，大力推进万豪种业中前期工作，适时将种子业务引入市场，构建全农资供应服务体系。

由药而肥，融合发展

丁绍武介绍，山东万豪集团源于济南天邦化工。成立于2002年的天邦化工在农药制剂行业排名前十，百草枯系列产品排名前三，草甘膦等系列产品也名列前茅，农药制剂年销售额超过5亿元。为更充分地利用和发挥既有渠道价值，同时也应合近年来农资业内“肥料、农药”融合渗透的发展趋势，济南天邦化工于2013年在济南商河投建山东万豪肥业。当年11月试生产的万豪肥业一期工程占地160亩，同时建设的3条生产线分别为脲甲醛复合肥20万吨、新型生态功能肥20万吨、稳定型缓控释掺混肥10万吨。从春天开工到秋季投产，万豪肥业创造了“万豪速度”。

2014年，以万豪肥业、天邦化工、万豪种业为骨干，正式组建山东万豪集团。万豪集团现有两大主业：一是济南天邦化工的农药，一是山东万豪肥业的肥料。

移师新址，破药瓶颈

丁绍武回顾，济南天邦化工从2002年创业开始做农药，到2007年即实现了销售额过亿元。此后，公司依照“大产品、大客户，做性价比最高的农药”的战略方针，业务得到高速发展，从2010年到2014年，年销售额从前几年稳定的1亿元猛增到5亿元，实现了高速发展的“天邦速度”，在行业内引起了轰动。但是，在这个迅猛发展过程中，济南天邦化工的农药业务遇到了“生产制约销售”的瓶颈：济南天邦化工老厂区占地只有50亩，多年支撑数亿元销售额，生产能力达到极限。2013年，公司开始寻找合适的新厂址，经多方比较，农药新基地最终同样落户商河。2014年4月，济南天邦化工新基地开工建设，当年11月土建完工，2015年年初开始试生产。新厂生产区面积达到6.8万平方米，是老厂的6倍多；直列式生产线达到35条，在全国同行业名列前茅；月最大产量可达到1.2万吨，完全可以满足经销商的需求。

丁绍武特别强调，针对即将到来的百草枯禁用后的替代产品，济南天邦化工早已做好预案，将草甘膦、草铵膦及其复配产品作为替代百草枯的首选。目前，这两大类产品的前期取证已经做了大量储备，今年年底前即可投入生产。

双企联动，力推新肥

肥料业务方面，目前万豪集团拥有万豪、天邦两个肥业品牌平台。万豪肥业于2013年建厂，2014年初正式投产，当年即实现销量3万吨，2015年销量突破10万吨并实现盈利。“今后，山东万豪肥业、济南天邦肥业肯定是集团大力投入的一个业务板块，同时也将带动整个集团持续高速发展。”丁绍武强调。

丁绍武介绍，根据国家对肥料产业的要求和市场的发展趋势，万豪集团肥料业务主要专注于以下几类产品：一是脲甲醛类缓释肥料。脲甲醛肥料利用率高，符合国家倡导的节能环保、减少用肥量、提高肥料利用率、实现肥料用量零增长的战略目标。二是水溶肥。中国水资源匮乏，减少农业用水、引导水肥一体化、大量使用水溶肥，符合国家对产业的长远要求。三是有机肥、生物菌肥。目前，土壤板结现象日益严重，要下大力气改良土壤，有机肥、生物菌肥是改良土壤的上佳肥料。四是药肥。使用药肥省工省力，是未来的发展方向。药肥需要有农药登记证，万豪集团以农药为源，发展药肥拥有便利的条件和显著的优势。

万豪集团未来的发展，将是集“农药、化肥、种子、农业机械、农业技术服务”五位于一体的集团化公司，现在农药、肥料已具规模，下一步会重点发展种子业务板块，并争取在未来五年内上市。