□本报记者江华

提起乡镇上的农资零售店，大家都会勾画出各种杂乱差的画面：门头破旧不堪，柜台摇摇欲坠，产品价格不透明，农药、化肥摆放无序。而田田圈农业服务中心（下简称田田圈）就打破了这种现状，统一的店面装修，整齐有序的产品陈列，让农民感到非常的新奇，让他们不由自主地走进店内体验，最终成为忠实客户。近日，记者走进安徽省阜阳市太和县，一睹田田圈带给经销商、零售商的职业荣誉感———让农资销售变得高大上起来。

服务拉动铁粉

有人认为，电商模式并不适合当前农资行业的发展。成立初期，田田圈同样面临很多质疑。

太和县双庙镇店是当地开业最早的田田圈示范点，5月8日正式营业。据店长吕成光介绍，示范点开业之前只办理了300多个会员，而且都是以前的老客户。开业当天，田田圈差异化的服务体验吸引了很多农户纷纷走进店面咨询，当天就增加会员200多个。到8月底会员人数已经超过1000人。这三个月的销量比去年提高了50%以上，而且都是实实在在的现金交易，不是“白条”。

在采访过程中记者看到，有农户拿着生病的玉米叶子来店里咨询，吕成光快速判断病虫害种类并给出针对性的防治意见。吕成光说：“像这种农户咨询病虫害的情况每天都有好几个，大部分问题我都能现场解答。当碰到有些问题解答不了或者拿不准时，就会上田田圈的平台去寻找答案，几分钟内就会有专家解答。随着解决的问题越来越多，农民对我的信任度也越来越高。平常引导农民网上选购产品，不仅能慢慢提升农民对电商的认识，还有助于提高农民的用药水平。”

店面形象统一价格透明

当记者走进位于太和县赵庙镇的第二家田田圈农业服务中心时，同样的门店装修风格、价签等引起了记者注意。据店长张庆华介绍，店里的每一个产品都有对应的条形码和价格，购买时都会出具购物清单，统一的销售价格，能够完全做到价格透明。自8月16号开业以来，上门来咨询或者购买农资产品的农民要比以前多三四倍。以前每年赊销的比例占销售额的90%左右，年底还会有40%左右的坏账要不回来。现在通过会员制，让农民先充值再购买，农民购买特价产品得到实惠，农资经营起来也轻松了很多。

中午12点来到李兴镇，记者看到，有一家农资店是一栋2层小楼，还没有装修，红砖、水泥墙内摆放着一张老旧的课桌，课桌上放着几十瓶农药，老板坐在桌子后面打盹。

反观对面的田田圈农业服务中心，却是另外一番热闹景象，店长孔群说：“镇上做30多年农资生意的都有，价格竞争非常激烈。现在田田圈农业服务中心开业后，产品种类基本没变，我们降低了销售价格，虽然利润虽然少了，但是销量上去了，最主要的是做现款甚至提前收款，生意做起来很轻松。”

渠道转型加速

安徽闫氏瑞隆农业科技有限公司（下简称瑞隆农业）是太和县数一数二的大经销商，已经成立20多年。面对当前渠道变化，该公司也一度面临困境。

瑞隆农业经理闫奇表示，农资电商势头刚起来时，对公司销售冲击非常大，公司迫切需要寻找一种“合理”的、最接地气的电商模式。田田圈通过减少渠道环节，提供多元化的产品和技术服务，能够最终让农民受益。闫奇认为，田田圈模式的会员制可以增加零售商和农民之间的粘性，农户每购买一次农资产品，田田圈的价格和服务优势就会让农民对零售商增加一分信任，这样的模式才能走的更远。

田田圈安徽省阜阳市太和县经理罗磊说：“田田圈将努力做好线上线下结合，通过线上，让农户体验专家线上咨询、农业新技术、新产品等农业信息，从而引导农民网上购物；通过线下技术服务，让农户放心购买农药产品。田田圈能够最大程度的提升经销商和零售商的市场知名度，从而带来市场份额的提升，为农户提供质优价廉的农资产品，带来轻松、省时、省事的种田技术，让农民增产增收。而互联网技术的引入，则让农业种植更加信息化，农副产品销路更广。