□张立宁

前些日子，听说有一家2000多亩的芋头种植基地想购买200吨肥料，有一个农资经销商得到消息后，一个电话打过去，接电话的人说已有多家肥料供应商正在和基地谈着，没等这位经销商说完对方就挂断了电话。第二天，这位经销商带着肥料样品又找到基地，基地老板正在开会，听说可能要开到12点以后，这时候其他几位农资经销商因没有耐心提前离开，而这位经销商一直等到基地老板从会议室出来。这位经销商刚刚说明来意并递上材料，没想到基地老板冷冷地甩出一句“先把材料放这里吧，我抽空看看”，然后就出去吃饭了。

过了几天，这位经销商也没有接到基地老板的电话，于是他又一次起早赶到了基地。老板上班挺早，见面第一句话就说道：“你又来了？！”这次因为还没到上班时间，这位经销商和基地老板谈得很投机。基地老板终于被这位经销商的真诚和坚持所打动，他告诉经销商：“说实话，来找我的厂家和农资经销商不下20个，有的来过电话，没见人；有的送来了材料，我没有看到样品。像你这样三番五次地来，资料样品齐全，又这么有耐心，还是第一个，所以我相信你。”就这样，基地老板最终同意要这位经销商100吨肥料，还说如果肥料效果好，以后全部用他的肥料。别小看这100吨肥料，它可是这个经销商经营农资13年来接到的第一份大单。这位农资经销商靠什么谈成了这笔大生意？显而易见，靠的就是锲而不舍的精神。

笔者曾经在某杂志上看过这样一个故事：一位世界级的推销大师，在他结束自己的推销生涯时，全球有5000位保险界的精英来参加他的职业生涯告别会。当许多人问他推销的秘诀时，大师微笑不答。这时，全场的灯光暗下来了，从会场一边出现了四位彪形大汉，他们合力抬着一铁架走上台，铁架下放着一个大铁球。人们有点诧异，搞不明白是怎么一回事。这时，大师走上前，用一把小铁锤朝大铁球敲了一下，铁球发出轻轻的响声，却纹丝不动。以后，大师每隔15秒钟就用小铁锤对着大铁球敲一下，如此不断，可铁球还是一动不动。人们开始骚动，陆续有人离场而去。但大师还是一言不发，静静地敲着铁球。人越走越多，留下来的所剩无几。终于，大铁球开始慢慢晃动。经过40多分钟的不停敲击，大铁球不停地摇晃起来，而且越晃越厉害，有人试图让它停下来却办不到。这时，大师面对仅剩下来的几个人说：他一生的成功经验是，简单的事情重复做！以这种持续的努力，每天进步一点点，当成功来临的时候挡都挡不住！

简单的动作重复做，简单的话重复说，心中有成功的梦，每天向成功前进一点点，这就是成功秘诀。或许，在相当长的时间里，我们还看不到努力的结果，就像大师用小铁锤敲大铁球那样，开始一动不动，以至于许多人认为大师在做无用功。然而，当一点点积累到一定程度时，铁球就晃动起来了，成功就降临了。所以，用大师的话来说，成功其实很容易，就是对自己所从事的事业有一种持之以恒的坚持。世界上最强大的力量就是坚持，世界上最宝贵的财富也是坚持。

每个经销商和厂家业务员在推广自己的产品时，几乎都会碰到脸难看、门难进、话难听的情况。在推销过程中，被客户拒绝是常事，也是一道绕不过去的坎。其实，成功并没有秘诀，即使是最简单最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门也绝不会轻易开启。所以，面对当前农资经营遇到的挫折和困难，我们要有克服困难的勇气，要有突破困境的信心，只要多坚持一下，踏出自信的步伐，就一定会享受到成功的快乐。