□本报记者郑红艳 通讯员王殿库

如何挖掘企业的源头活水？

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”同样的一个企业，同样的一群人，同样的设备装置，为什么在一年之中有了如此大的变化？是什么形成了西洋实业发展的源头活水？

首先是机制。好的机制是激发活力的源泉。这也是被中国改革开放30年的实践验证过的。

去年的改制转型，让西洋的产权更加明晰，责任更加明确，从而摆脱了过去的很多包袱，得以轻装上阵。更重要的是，西洋良好的品牌基础和对质量的一贯坚持，加上浙江商会雄厚的资金注入和卓越的经商才能，形成了1+1大于2的效果。其次是人心。无论是对内部员工的激励，还是对外部经销商和消费者的服务，西洋奉行的都是以人为本。对内，给员工一种强烈的归属感；对外，让合作伙伴对西洋有一种深深的信赖感。

正是在内外力的共同作用下，形成了发展的源头活水，使西洋在当前低迷的肥市中成为一个明快跃动的音符！

记得去年9月，记者应邀参加了贵州西洋实业有限公司与浙江商会合作转型发展大会。在那次会议上，贵州西洋确定引入战略合作伙伴浙江商会、重庆昌源贸易有限公司等企业及骨干员工入股。时隔一年，股份制改造后的贵州西洋实业运行得怎样？是否达到了当时的预期？记者近日采访了贵州西洋实业有限公司总经理贾启彬。

股份改造：让企业焕发勃勃生机

说到今年的运行情况，一向低调的贾启彬微笑着说：“还不错！今年上半年，公司销售业绩同比增长20%。”

据他介绍，引入新股东浙江商会后，在新的机制下，公司充分整合各方面资源，精诚合作，企业重新焕发出勃勃生机。

西洋肥业本身是一家基础很好的企业，曾经创下客户排出几里地抢购西洋肥的火爆场面。可以说，西洋复合肥开启了中国复合肥的品牌时代。而浙商最大的优势在于开放进取和勇于开拓的精神，善于捕捉一切商机的智慧与能力，以及多年来积累的大量财富和经商经验。因此，贵州西洋肥业与浙江商会合作后，贵州西洋实业把这两方面的优势整合起来，通过这半年的运作，效果很明显，实现了很好的效益。

“在改制初期，我们制定的发展方略不是扩大规模，而是从以下几个方面去提升企业的竞争力。”贾启彬娓娓道来。

一是科学调整产品结构，将肥料发展方向定位在更加环保和提高利用率上，如水溶肥、药肥和土壤改良肥料等。这一年多来，贵州西洋实业在原有肥料基础上，自主研发出西洋独有的醛浆工艺、双反应槽工艺、大量元素水溶肥聚合结晶技术、中微量元素螯合技术等，并先后推出了西洋85度醛浆复合肥、西洋红稳定双控肥、脲甲醛缓释肥、西洋360大量元素水溶性肥料、西洋特安含腐植酸复合肥、微量元素螯合肥、生物菌肥、土壤调理剂、硅钙钾肥等新型肥料。这些肥料不但更加符合国家的环保政策，而且更加贴近农民的需求，同时进一步丰富了西洋的产品线。

二是加强技术改造和创新，加大循环经济投入，节约能耗，变废为宝，降低成本，提高企业竞争力。例如，公司投入2000多万元，建设磷酸氟吸收装置，对磷酸生产过程中产生的氟进行回收。与此同时，与贵州福泰公司签订了长期租赁承包协议（福泰公司在合成氨方面具有丰富的生产和管理经验）。目前，福泰公司已经投入1.2亿元进行设备更新与改造，改造后的合成氨吨成本比过去下降近1/3。此外，还研发出国内先进的氯化钙生产技术，通过盐酸与碳酸钙反应后生成氯化钙，作为化工原料投放市场，将为公司赢得可观的经济效益。这一系列举措不但大大节约了生产成本，而且让企业的生产更加环保和绿色。