9月6～8日，北京傲禾测土肥业连锁有限公司东海金泰测土站和饶阳配肥管理中心陆续开业。在测土配方施肥上，傲禾测土走出了一条与众不同的道路，其提供的保姆式服务，得到了经销商的认可，更让农民信服。仅仅几个月时间，傲禾测土已经在山东、河北、河南、江苏等地连续开了15家配肥站，还有5家装修待开业，正以燎原之势将系统的测土配方施肥推向全国。

　　东海县：测土配肥要专业规范

　　9月6日，测土站开业当天吸引了超过200名农民前来体验测土配方施肥。

　　测土站负责人张法春说：“之前也有几家企业想和我合作，他们都说建加肥站能多挣钱，但我觉得测土配方施肥是一个需要长期坚守的工作。傲禾测土负责人告诉我，第一年甚至第二年挣不了多少钱，但只要真正为农民着想，真正做到一家一测土、一户一配方，让农民增收，市场肯定会越做越好。我考察了几家傲禾测土建立的配肥中心后，对他们提供的‘取土-测土-配肥-指导’的保姆式服务非常感兴趣，我认为这种模式前景非常好。”张法春介绍，安丰镇六马村农民刘晓伟9月1日联系测土中心，中心技术人员当天就把土壤采了回来。没想到刘晓伟第二天就问检测结果出来了没有，技术人员笑呵呵地回答：“您耐心等几天，所有土样必须在阴凉处自然风干，才能保证数据的可靠性。”

　　活动当天，刘晓伟也来到现场并当场配制出适合他家田地的肥料。他说：“之前也有厂家来做测土配方，第二天就告诉我田里缺某些元素了，用他们家的肥就能提高产量。傲禾测土就不同，我等了好几天才得到结果，而且你看这张养分含量明细上，每一个元素都非常精确，还根据我家地况增加了土壤调理剂和有机质，尽管我还没用，但我相信用这样的配方种出来的小麦肯定产量高、品质高。”

　　饶阳县：农民需要保姆式服务

　　9月8日，饶阳配肥管理中心开业当天，吸引了近700名农民前来参观学习，当天就收到测土订单近200个，这让配肥管理中心又惊又喜。

　　饶阳配肥管理中心负责人陈志刚表示，配肥中心建成后，他们去村里宣传，当时报名参加开业仪式的只有200多人，没想到开业当天来了这么多人。他之前考察过3家傲禾测土配肥中心，每一家测土配肥中心都很忙碌，农民宁肯排长队等着也要买配方肥。傲禾测土配肥站最大的优势就是系统化，测土实验室、样品保存、生产设备样样齐全。如果仅有一台配肥机，根本不能让农民信服。

　　中国农科院农业资源与农业区划所杨俐苹研究员给予配肥中心极高评价，她说，傲禾测土建有标准的土壤化验室，配肥机智能化程度非常高。土壤研究中心将为傲禾测土提供专业的技术指导，每年对配肥中心人员进行2～3次的专业技能培训，让配肥中心更规范，更好地为农民服务。

　　城关镇故城村周志涛开业当天预约测土，第二天傲禾测土的工作人员就来家中取土样。他说，家里种的大棚葡萄需要测土配方，但之前没有接触过测土配方施肥，通过昨天的参观，觉得这种保姆式服务才是农民需要的。

　　傲禾测土：传统销售需先破后立

　　当前肥料经销商面临假冒伪劣、同行恶意竞价等不利形势，传统肥料销售已不能满足他们的需求，测土配肥施肥成为经销商争夺市场的一个利器。

　　傲禾测土总经理杨祥岭表示，测土配方施肥是最先进的农业生产技术之一，傲禾测土经过多年的研发和实践后，今年一经推出就受到经销商和零售商的关注。他说：“经销商和宁民需要真正能为他们提供全新施肥技术和理念的企业，我们为自己所从事的工作感到骄傲。今后，我们还会根据经销商和农户的要求，不断改进、完善我们的服务手段，与中国农科院等单位加强合作，将测土配方施肥推向农村。”

　　傲禾测土王永峰经理表示，配肥中心的出现打破了原有的销售和服务模式，是固体肥料行业的革命。所以，经销商必须要对原有销售和服务进行创新，这样才能将测土配方施肥做好。