□本报记者吴俊生

农资电商要走向农村，真正的战场不在线上而是线下，一浪高过一浪的农民“地推会”正在全国掀起。

8月31日晚7时，骤雨初歇后的山东惠民县城广场被挥舞的荧光棒、硕大的LED屏和场边矗立的舞美灯光渲染得如同白昼。金正大、惠民县政府与圣豪集团联办的农商1号金正大惠民站启动仪式暨公益晚会在这里拉开帷幕，5000多位农民从四面八方涌入广场，场面甚是壮观。

这大概是农资电商史上最大的地推会，农商1号走进惠民的消息就像长了翅膀传遍了大街小巷。孙武镇朱老虎村农户王夫华的儿子在县城宾馆上班，儿子早早就告诉他，城里要搞电商大会，还有“大衣哥”等明星来演出，不爱看热闹的王夫华赶到县城，硬是在广场足足呆了3个小时。

一场地推会把远在天边的农资电商陡然拉到了农民眼前。王夫华对农资电商的评价是“没假货”。他告诉记者，村里前些年种玉米用的是不知品牌的缓控释肥，结果大面积烧苗、死苗。一朝被蛇咬，大家再也不敢买缓控释肥了。“今天看了介绍，我觉得电商好在不卖假农资，这一点给我印象最深。”大桑镇张姓村民在参加完活动后则脱口而出：“便宜！农商1号会员购买农资，优惠最高达五折，最低也有10%的折扣。”

自7月16日在钓鱼台国宾馆举行盛大的农资电商国家队启动仪式之后，农商1号表面上沉寂了一个多月，但这样的地推会其实一直在紧锣密鼓地进行。据相关人士透露，大约从8月中旬开始，金正大面向农民的地推会几乎以每天一场的高频次在多个省份召开，每场都有上千农户参与。5000人只是截至目前最大的规模，比这更庞大的计划正在酝酿，一场上万人的农商1号地推行动近期就将亮相。

开展如此大密度的线下地推，发动如此规模的“阵地战”，农资电商说好的简化渠道、高效省心呢？

“农资电商不同于成熟电商和城市电商，它必须从线下向线上引流，仅山东我们目前就建立了20家农商1号体验店，有超过10万名的会员享受到农资电商带来的改变。”金正大集团副总裁、农商1号CEO罗文胜说。从5月份开始，农商1号在各地探索试点后发现，不能单纯依靠线上发展会员，在较长一段时间里真正的战场其实还是在线下，因为教育农民是农资电商面临的最大任务，而这恰恰是农商1号的大股东金正大发挥优势的地方。

金正大作为中国复合肥领导品牌，有近2000名销售业务员和1万名一级商、10万名二级商，与其寻找新客户，不如带领传统渠道商一起转型，通过他们将线下庞大的农民用户导入电商平台，这才是最直接而且经济有效的方法。在农商1号架构中，选择原有的优质经销商建设运营中心，再向下发展村站。惠民县圣豪集团就是这样的样板之一。圣豪集团是当地一家年产值达20亿元的企业，旗下的惠兴农资公司是金正大代理商，此次获得农商1号电商独家代理权后，计划一年内布点100个村级服务站，两年内扩大到200家，每家可以覆盖2~3个自然村，借助这些密密麻麻的村站，最终将农户逐步引导发展成为农商1号会员。

“第一步是引流会员，第二步才是服务，如果连客户在哪里都不知道，何谈提供精准化的服务呢？”罗文胜说。作为电商最后一个蓝海，农资电商还处于发展的第一阶段，这个阶段的任务是“圈人”，建立用户数据库，在此基础上再跟进服务，让客户成用户，用户变粉丝。

“圈人”的手段就是爆品。记者从农商1号惠民上线现场发布的政策发现，金正大拥有丰富的产品线，借此组合成套餐提供给农民，实现最大幅度的让利。在这当中，尤其以一直被行业诟病为暴利产品的水溶肥让利最为令人吃惊，价格甚至可以说如同腰斩，农户真真切切感受到了电商带来的实惠。