此外，江西六国努力加大控失肥、硝硫基复合肥、含钾磷酸二铵等新产品的生产比重，扩大产品利润空间，全年新产品产量达到复合肥总产量的20%以上。

用加减法提高发展质量

面对产能严重过剩、企业同质化竞争异常激烈的现状，江西六国通过走出去低成本扩张、淘汰常规品种落后产能的“加减法”，有效提升了企业的发展质量。

2014年4月，该公司采取租赁经营的方式在河南省武陟县设立年产10万吨复合肥生产园区，贴近市场生产销售复合肥。至今年7月底，江西六国河南武陟生产园区共生产化肥7.91万吨，经济效益非常可观。该生产园区的设立，既是江西六国走出江西、布局全国、做大做强的战略部署的具体体现，也是企业在低成本扩张之路上迈出的第一步，更是施大壮品牌、技术和当地经济发展有效对接的一次有益尝试，凸显出了就地生产、就近销售的区位优势。江西六国将举全公司之力，借梯登高，借力兴企，充分发挥河南武陟生产园区的成本、市场优势，力争产量翻番，创造更多的经济效益，把生产园区打造成企业走出江西、做大做强的“桥头堡”和示范园，为企业转型提升发展闯出一条新路。

在做好“加法”的同时，江西六国还大胆地祭出了转型升级发展的另一利器———“减法”。该公司果断淘汰了上个世纪90年代建设的年产5万吨常规型复合肥装置，腾出人力资源支援河南武陟生产园区的生产建设。

通过这样一加一减，江西六国不仅产能增加了5万吨，还达到了占市场、降成本、增效益的目的，为企业今后抓住机遇走对外扩张发展之路积累了宝贵的经验。

多管齐下提升营销质效

由于化肥行业产能严重过剩，化肥企业生存异常艰辛，销售工作是企业的重中之重。江西六国抢抓机遇，加强营销渠道建设，加强市场规范化管理，有力提升了营销创效能力。

2015年，江西六国合理分解年度目标销量，将指标落实到各销区和业务员，重点抓好各阶段销售指标、货款回笼的考核评价工作。加强营销信息采集分析，灵活制定营销策略，强化风险防控，提升营销质效。继续增加业务员力量，着力加强控失肥、硝硫基肥、工业级磷酸一铵、硫酸钾等产品的市场推广和渠道建设，增加渠道宽度，减少渠道长度，有些产品直接进入终端销售。以稳增长、调结构为基础，在产品销价和销量上找到平衡点，提高新型产品的销售比重，提高销售效益。加强品牌宣传，提升品牌价值，加大会议营销的力度，多做肥效对比试验。在巩固发展经销队伍的基础上，加强重要客户的跟踪服务，积极开发潜在市场，扩大市场份额。在区域市场布局中，重点推进江西及周边市场建设，积极探索建立新型销售模式，与部分种粮大户、种植合作社建立直供关系，培育核心用户，提高控制市场终端的能力。把握好化肥关税政策调整有利因素，积极开拓国际市场，拓展产品销售空间，争取更好的营销效益。

此外，江西六国进一步加强了产供销运之间的沟通协调，大力推行问责制，提高工作执行力。加强采购预算和采购计划编报的对应衔接，抓好采购管理和操作执行各个环节的协调联动，有效提高了采购效率和质量，降低了采购成本。逐步完善市场调节机制，充分挖掘仓储潜力，优化作业流程，保障物流安全畅通。