□本报记者闫立毅

随着“互联网+”行动计划的提出，“互联网+农业”成为农业未来发展趋势。农资行业如何在这股热潮中走出符合自身特点的发展之路，探索出适合中国国情的农资电商模式，备受瞩目。在短时间内，各类农资电商蜂拥上线，争相向众人展示各自的特点和优势。此时，“云三农”农资电商平台应运而生，为“互联网+农业”开辟出一个新思路。

近日，记者连续参加了两场由中国农业科学院农业资源与农业区划研究所与中农民生（北京）农业科技有限公司共同组织的“互联网+农业”推广发展论坛，会议现场的火热气氛和参会农资经销商的积极表现，使得记者特别想了解“云三农”的背景和发展思路，为此记者采访了中国农科院区划所产业发展中心主任张树清研究员和“云三农”平台副总经理黄守峰，他们向记者讲述了“云三农”的背景和运作模式。

张树清告诉记者，“云三农”农资电商平台是由中国农科院区划所与中农民生（北京）公司联手打造的第三方农资销售平台，这与其他农资电商有很大的不同。作为农业科研结构，农科院区划所有责任把农业科技成果转化为生产力，为农民和社会服务。未来的市场是服务+产品。在上游整合一些企业提供产品，在下游的农资经销商和农业合作社可以经销和使用，这样就可以搭建一个平台。当有人点击这个平台时，我们为其提供服务，把技术和物资落实到田间地头，把先进的农业技术和成果转化到千家万户，这就是建立“云三农”农资电商平台的初衷。

黄守峰表示，现在农资产品销售渠道复杂，从厂家到经销商层层加价，农民很难买到实惠的农资产品。“云三农”通过乡镇服务站直接把产品销售到农户，是真正的O2O垂直电商模式，最大限度地让利于农民，从根本上杜绝了农资产品掺假和价格高的问题。

“云三农”不仅是销售农资产品的平台，更是向农户提供一系列优质服务的平台。通过农科院专家的支持，既有测土配方、病虫害防治等贴身的“管家式”农技服务，还有经销商需要的金融支持等多项服务。

“云三农”对上游生产企业产品质量和乡镇服务站资质有着严格的审核制度，保证农民买得放心、用得舒心。在每个乡镇选择一家乡镇服务站，统一门头和装修。同时在平台上为每个服务站建立自己的网店，可以上传合作企业的产品，供附近的农民网上购买。农民只需在网上下单，平台物流配送将第一时间把产品送到农民手中。

农资互联网平台的成功运作离不开成

熟的物流配送渠道与线下服务。黄守峰对记者说，“云三农”将自建物流系统，将合作企业的农资产品统一放在物流基地，便于统一配送，减少物流成本。“云三农”将服务细化，线上依托中国农科院技术优势，为农民提供技术指导。同时，线下推广人员将根据不同地区的实际情况对农民进行细致服务，形成递推式服务模式。

据介绍，“云三农”的发展分为三个阶段性目标：第一年要打造廊坊、保定样板市场，让这里的农民首先享受到“云三农”的农资实惠。第二年要做到京、津、冀地区全覆盖，合作村站达到3000家，会员农户达到30万人。第三年向全国发展。