5月19日上午，从江苏宝应县夏集镇周围赶来的200来号种植大户和经销商，顶着烈日踱步在1000亩麦田埂上，他们不时停下来指指点点，掐个穗、拔个根，交流着观后感。这些顶着酷热来观摩的人都是抱着一个目的，采购“华北大化”缓释尿素。

20分钟销售1300吨化肥

“华北大化”缓释尿素订货会现场，宝应县夏集镇示范田主人苗经理与没赶上田间观摩的朋友分享用肥效果。2014年底，苗经理第一次尝试“华北大化”缓释尿素，出于谨慎只追了500亩麦田，另一半追的是普通尿素。苗经理随手举起两棵麦苗摆弄：“这边是用‘华北大化’缓释尿素的，秆儿明显要粗一点，根系也比较发达，穗粒长得大了一圈，核到一亩地就能多打100来斤。”苗经理说，用普通尿素要追2次肥，用“华北大化”的只需追一次，省工又省时。

马上就到麦子收获期了，放眼望去，用“华北大化”缓释尿素追施的麦田还是绿油油的，而另一边施用普通尿素的麦子叶儿已经开始发黄。苗经理说，今年5月初干热风特别严重，追“华北大化”缓释尿素的麦子抗旱、抗倒伏能力明显增，今年预计亩产能达到900～1000斤。而追施普通尿素的麦子倒伏了好几片。对于第一次试用“华北大化”缓释尿素，苗经理对产品效果直竖大拇指。良好的小麦长势和增产效果摆在眼前，俘获了现场大多数经销商和种植大户的心，企业也因此收获了“20分钟销售1300吨化肥”的成果。

做顺应大势的高效肥料

目前国内因为化肥过量施用、盲目施用等问题，使得农资成本不断增加并污染环境，因此如何提高肥料利用率，减少不合理投入，给农资企业提出了更高的要求。

华北大化公司总经理夏雷介绍，普通尿素像小麦、玉米，至少要追2次肥才能保证后期氮素供应充足，而“华北大化”缓释尿素添加了专利技术产品尿酶抑制剂，肥效期可延长至120～150天。同时，肥料中铵态氮和硝态氮并存，速效和长效结合，从而使肥料利用率得到很大提高，这些都是普通尿素产品无法超越的技术优势。更值得关注的是，该肥料中加入了聚天门冬氨酸，能促进作物对铁、锌、锰元素的吸收，促进根系生长，提高产品抗逆性和改善作物品质。会上，华北大化公司还推出了缓释氮和二铵复混而成的长效底肥及含有氮、钾元素的复混速溶追肥等一系列新产品。

改变农民的传统施肥习惯决非易事，2015年初，为了增强农民科学用肥的意识，公司特别成立了一支新的营销团队，为经销商和种植大户提供贴心的一对一农化服务。夏雷告诉记者，有意向或已经开始尝试土地流转，农化知识丰富的经销商是公司目前最希望紧密合作的对象。只有多跟这种既懂肥料又懂农技的经销商合作，才能给农民用户提供更多的服务，帮助他们实现增产增收的愿望。

天天跟客户周旋“太痛苦”

“用一句现在特潮的话说，厂家刚开始找到我做代理的时候，我是拒绝的。”华北大化江苏代理商张玉山经理笑着说，“去年年底，我找到5个大户做小麦试验田，前期效果不明显，后期缓释效果特别足，叶片厚、穗形大，这才让我放心代理。”张经理坦言，比起增产效果，他更看好“华北大化”的性价比。“我们毕竟是生意人，不赚钱的买卖不能干。这个产品好就好在第一质量可靠，是央视3·15诚信品牌；第二就是比起时不常就价格倒挂的传统尿素，‘华北大化’有利润可赚。”张经理解释说，有利可图并不是贬义，生意总归是生意。在这利润可图的背后源于华北大化公司与晋开集团武陟绿宇化工有限公司的联手，凭借资源优势及先进的生产工艺，才成就了今天的“华北大化”品牌。

据了解，华北大化公司今年初产品销量呈爆发式增长，经常遭遇订单堆积货不够发的窘状。夏雷诉苦说：“年初的时候，手机就跟个炸弹一样，真不想带在身边，就怕客户又打电话来催。生产线每天没日没夜地搞生产，工人三班倒着干，货还是不够发。天天跟客户周旋的日子太痛苦了！”为了保证产销顺畅，企业制定了“按单生产，力争零库存”的经营策略，今年5月初又上了一条新生产线，以缓解紧张的订单需求。“客户头一天打款，第二天工厂就能安排发货。我们希望让更多经销商和农民看到‘华北大化’最实在的效果，让缓释尿素销遍全国各地。”