对于化肥行业来说，种植大户数量的增多既是挑战又是机遇，企业核心竞争力将从成本向产品研发、渠道、品牌，以及提供农化服务能力的综合优势转变，新技术、新产品田间示范，技术营销、服务营销将是营销的重头戏。在营销网络建设中，双联公司将充分发挥种粮大户、家庭农场、专业合作社等新型经营主体的示范带头作用，强化技术培训和服务指导，大力推广先进适用技术，促进施肥方式转变。

　　《农资导报》：当前“互联网+ ”非常热，一些企业开始尝试农资电商，你们是否有这方面的计划?双联公司将通过哪些方式抓住经销商和核心客户?

　　崔秀丽：当下，农资市场多变且竞争加剧，厂商宣传促销花样繁多，产能过剩和产品同质化导致价格战愈演愈烈，市场资源与网络整合已势在必行。随着土地流转速度加快，未来懂技术、懂知识的新一代农民将成为农资电商消费的主力军，他们不再是被动接受农资电商而是主动需求，这些人更加注重产品的时效性、经济性、功能性及方便性。与此同时，农村也将出现更为密集的合作社和种植基地，新型经营主体的崛起会渐渐取代当前以分散农户为主体的经营模式。这两大趋势将为农资电商快速、稳定发展提供最根本的基础条件。双联公司现已经着手策划电商经营模式。我们认为，电子商务在农产品电商领域更多的还是扮演信息服务的角色，未来在与传统渠道的竞争中，还是要看企业的服务能力、资源整合能力，如果能为农产品制造商提供一站式服务，方能取得优势。

　　合作双赢、互利互惠是双联公司和广大经销商之间合作的准则。品牌的积累需要努力经营，双联能走到今天，离不开广大经销商的帮衬和支持。双联公司在选择伙伴时坚持“平等、共享、双赢”的原则，绝不会因为经销商的实力大小而区别对待。经销商实力弱，公司就帮助经销商发展，帮助其建立分销网络，制定销售方案，帮助其进行宣传推广，使其稳步发展。实力强的经销商可以和公司开展深层次合作，资源共享，利益均沾，成为甘苦与共的合作伙伴。

　　采访手记：

　　“新常态下的市场已经没有大小长幼之分，关键还是看谁的基本功扎实，谁的创新意识强，谁最先找到新路子。双联公司能够在市场中存在40多年，靠的就是产品创新、管理创新、服务创新。今后这种创新还将持续下去。我们愿与广大经销商和用户形成利益共同体，共赢市场，共赢未来!”在接受记者采访时，崔秀丽这样表示。

　　从当初的滚筒造粒、氨酸造粒到现在的稳定性肥料、生物菌肥、硝硫基复合肥、双联控失肥，从当初的质量监管、成本控制体系到如今的“制造+服务”，从当初的覆盖华北地区的“双联村”直销店到如今的“银行+企业+经销商+农户”模式，双联公司一直以“慎独”的企业文化，紧扣时代脉搏，不断创新，不断实践，不断进步。面对新常态的大考，我们再一次感受到双联公司强大的创新驱动力!