靠创新迎接新常态“大考”
———访石家庄双联复合肥公司副总经理崔秀丽
在中国经济发展新常态下，土地规模化、新型农民培育、互联网+等一系列新政助推着现代农业变革。作为支撑农业发展、保障粮食安全的化肥行业，如何抓住新常态所带来的机遇，在市场竞争大潮中顺风前行，成为企业思考的问题。石家庄双联复合肥有限责任公司是如何迎接新常态的?连续三年推出多款新品，收获了什么?为什么要尝试成为土地承包户?带着这些问题，记者专访了该公司副总经理崔秀丽。
《农资导报》：当前中国经济发展进入新常态，国家提出了以科技创新驱动经济发展的战略。双联作为大型复合肥生产企业，如何看待新常态下肥料行业的发展?
崔秀丽：经济新常态不仅影响着工业经济，对于农业经济也带来很多积极影响。从目前形势看，中国化肥工业已经结束了产能快速扩张的粗放式发展阶段，步入了规模化、集约化发展新里程。因此，抓住机遇，认识新常态、适应新常态，探索创建化肥经营新模式，是农资经营的当务之急。
第一，肥料产业将向着“生态、环保、绿色、安全”方向发展。随着城镇化和土地流转进程不断加快，农业生产对高端肥料和农化服务提出更高的要求，复合肥企业要想在这场竞争中胜出，其产品就要在提高科技含量和附加值的同时，还能够提高作物产量和改善农产品品质。第二，农化服务创新将成为农业生产转型的重要支撑。化肥企业除了提供肥料产品，还需要为种植户提供一揽子解决方案，以“制造+服务”应对市场挑战。
《农资导报》：今年中央一号文件提出，要转变农业生产方式，鼓励新型肥料的使用，减轻对农业环境的压力，双联在这方面做了哪些工作?
崔秀丽：新型肥料契合了农业发展新形势，在经济价值高的作物和农业集约化、规模化生产区域，具有明显的效益优势。为适应新形势需要，双联在夯实传统肥料基础上，确定了生物菌肥、硝硫基肥、网捕控失肥等三大坏境友好型产品升级战略。
生物菌肥选用多种有益高效菌株科学复配。有益生物菌均为芽孢杆菌，施入土壤后很快形成有益菌联合体(菌群)，迅速抑制有害菌的生长，促进土壤团粒结构形成，增强土壤通透性，活化土壤养分，增加植物营养元素，保肥保水。在最初的25%复合微生物菌肥成功推广的基础上，应广大客户的要求，双联公司又相继研发出了高含量的42%(16-10-16)微生物菌肥及51%(18-23-10)的微生物菌肥。硝硫基肥既能提高肥料利用率，又能保持肥料的长效性(含酰态氮)，具有较好的水溶性、速效性，能满足喜硝作物的需求。在企业新产品升级上，我们今年相继推出了高塔硝硫基45%(15-5-25)和40%(25-5-10)复合肥。网捕控失肥以控制化肥养分流失为切入点，既可大幅提高肥料利用率，又可大幅减少养分损失，降低农业面源污染和温室气体排放。双联公司今年又相继开发了42%(22-8-12)、42%(24-8-10)和43%(25-11-7)等中、高含量控失肥新品。
在产品推广与农化服务上，我们借助高邑试验田、高迁试验田及“双联村”终端网络优势，大力开展测土配方施肥工作，配备了专业技术人员，为广大用户提供土壤分析测试服务，根据测土结果，指导农民科学施肥。公司还配备了农化服务宣传车，农化人员走向田间地头，定期在各地举办农技知识讲座，向用户提供施肥技术咨询服务，开展肥料田间试验、示范和推广工作。
《农资导报》：双联公司为什么要承包土地?种植大户增多对于双联公司来说会带来哪些机遇和挑战?
崔秀丽：为了响应国家深化农村土地制度改革、构建新型农业经营体系、鼓励流转承包土地等政策号召，促进农业发展和农民增产增收，自2011年起，双联公司投入资金和人力，相继建立了辛集试验田、高邑试验田及鹿泉高迁等1500亩试验田。双联公司承包土地意义有两点：一是联手农技部门共同做好农业新技术和新产品推广工作，为农民提供“看得见、摸得着”的学习样板，用活生生的事例教育和引导农民改善作物种植结构、用肥习惯、经营方式，靠科技致富。二是协调银行和金融单位为农民提供贷款，探索出一条“银行+企业+经销商+农户”的合作共赢新路，逐步涉足粮食收储、农副产品深加工，帮助农民输出农产品，打造“双联”优质农产品品牌。
对于化肥行业来说，种植大户数量的增多既是挑战又是机遇，企业核心竞争力将从成本向产品研发、渠道、品牌，以及提供农化服务能力的综合优势转变，新技术、新产品田间示范，技术营销、服务营销将是营销的重头戏。在营销网络建设中，双联公司将充分发挥种粮大户、家庭农场、专业合作社等新型经营主体的示范带头作用，强化技术培训和服务指导，大力推广先进适用技术，促进施肥方式转变。
《农资导报》：当前“互联网+ ”非常热，一些企业开始尝试农资电商，你们是否有这方面的计划?双联公司将通过哪些方式抓住经销商和核心客户?
崔秀丽：当下，农资市场多变且竞争加剧，厂商宣传促销花样繁多，产能过剩和产品同质化导致价格战愈演愈烈，市场资源与网络整合已势在必行。随着土地流转速度加快，未来懂技术、懂知识的新一代农民将成为农资电商消费的主力军，他们不再是被动接受农资电商而是主动需求，这些人更加注重产品的时效性、经济性、功能性及方便性。与此同时，农村也将出现更为密集的合作社和种植基地，新型经营主体的崛起会渐渐取代当前以分散农户为主体的经营模式。这两大趋势将为农资电商快速、稳定发展提供最根本的基础条件。双联公司现已经着手策划电商经营模式。我们认为，电子商务在农产品电商领域更多的还是扮演信息服务的角色，未来在与传统渠道的竞争中，还是要看企业的服务能力、资源整合能力，如果能为农产品制造商提供一站式服务，方能取得优势。
合作双赢、互利互惠是双联公司和广大经销商之间合作的准则。品牌的积累需要努力经营，双联能走到今天，离不开广大经销商的帮衬和支持。双联公司在选择伙伴时坚持“平等、共享、双赢”的原则，绝不会因为经销商的实力大小而区别对待。经销商实力弱，公司就帮助经销商发展，帮助其建立分销网络，制定销售方案，帮助其进行宣传推广，使其稳步发展。实力强的经销商可以和公司开展深层次合作，资源共享，利益均沾，成为甘苦与共的合作伙伴。
采访手记：
“新常态下的市场已经没有大小长幼之分，关键还是看谁的基本功扎实，谁的创新意识强，谁最先找到新路子。双联公司能够在市场中存在40多年，靠的就是产品创新、管理创新、服务创新。今后这种创新还将持续下去。我们愿与广大经销商和用户形成利益共同体，共赢市场，共赢未来!”在接受记者采访时，崔秀丽这样表示。
从当初的滚筒造粒、氨酸造粒到现在的稳定性肥料、生物菌肥、硝硫基复合肥、双联控失肥，从当初的质量监管、成本控制体系到如今的“制造+服务”，从当初的覆盖华北地区的“双联村”直销店到如今的“银行+企业+经销商+农户”模式，双联公司一直以“慎独”的企业文化，紧扣时代脉搏，不断创新，不断实践，不断进步。面对新常态的大考，我们再一次感受到双联公司强大的创新驱动力!
