□本报记者江华

近些年，保障中国农业健康发展成为政府工作重点，在新形势下，中国农药企业应该如何应对？中国农药市场成长迅速，面对跨国农化巨头的挤压和国内渠道销售的改变，中国企业发展防线在哪里？就这些问题，记者采访了燕化永乐生物科技股份有限公司（下简称燕化永乐）总裁杜晖。杜晖表示，中国农药行业正处于转型升级阶段，新的国家政策能推进行业转型升级速度，促进中国农药企业集约化发展，来应对跨国农化巨头的压力，同时我们要利用好中国渠道的优势，将产品服务向技术服务升级。

政策推动行业转型升级

杜晖说，中国农药行业经历了快速发展的阶段，现在正处于转型升级的重要关口。随着近些年来中国发展重心开始向农业转移。农药做为农业生产中重要的生产资料，在国家政策影响下，必将推动农药产业优化升级，规范企业发展，定会带动中国农药行业再次腾飞。

这些年，中国对三农政策认识发生转变，“支持三农、服务三农”已经上升到国家战略地位，成为中国发展的一项长期国策，对农业支持已经开始从思想转变为实际行动，真正的将农业放在战略地位，中央的1号文件从政策的水平上升到执行水平上来。

中国农业发展离不开农药行业的保驾护航，但当前农药行业处于非常尴尬的境地，人们越来越多地开始关心“饭碗安全”、环境保护、生态健康等社会问题，农药被大众冠以“毒药”的恶名。在这样的环境下，国家新政频发，屡次提高行业准入门槛，农药登记证件延续审查越来越严格，中国农药行业将面临大洗牌的格局。

随着更多中国农药行业发展相关政策的出台，在这些政策的支持和鼓励下，未来中国农药企业将会在一个健康的环境下再次提速发展，将会在资金、人才、环境、场所等方面将会拥有更多的资源，以保障农药企业平稳发展。

集约化催生大企业战略

杜晖说，近几年中国农药市场发展迅速，每年以8%~10%的速度上涨，批发商流通金额已超过500亿元，市场潜力巨大，但是当前中国农药生产企业集中度低，很容易造成资源浪费，未来大型农化企业必将占据市场主导地位。

目前，中国农药在册的原药和制剂生产企业超过2000家，企业生产规模集中度低，受企业规模影响易造成资源浪费、环境污染等现象，大企业无法突出行业领导优势，中型企业发展举步维艰，小企业不规范竞争引起市场混乱。从全球农药企业发展历程来看，前几位的大型农化公司都是在经过产业集中后才形成的，杜晖认为中国农药企业要想走得更快走得更远必须走集中化道路。产业集中就需要政策和市场两只手共同推进，才能促使中国农药行业健康发展，为中国农药企业赢得全球话语权。

在农化市场上，全球6大公司所占市场份额接近80%，我们不要只看到跨国公司给中国企业带来的生存压力，更多的是要学习和研究他们带来的思想、技术、产品、管理等方面的贡献。杜晖如是说，就本土企业而言，排名前十位的企业未来将会有机会拥有50%的市场份额，大公司战略在未来将会显得更加突出。

渠道变化带动服务升级

杜晖认为，中国拥有全球农药销售渠道最大的体量，但随着上游市场竞争加剧及企业并购的加快，下游种植大户对产品和服务需求转变，今天的渠道销售模式已不能满足农药市场需求，可以预计未来经销商和零售商数量将会大幅度减少，产品技术和服务将成为核心竞争力。

农药企业要适应新的竞争和市场变化，保持市场竞争力，杜晖认为有三个重点：第一，产品和技术。燕化永乐的目标是建立中国领先的植物保护从业者和经营者，新技术选择上，通过与巴斯夫等外企、中国农业科学院植保所等国内院校合作，引进全球最领先的植保技术，以满足当前农药市场和大农民种地的发展需求。燕化永乐具备优秀的内部和外部发展条件，这些新产品都将是市场竞争的基础。