创新营销，厂商一体发展

　　谈起公司近几年影响比较大的事件，张磊如数家珍：2011年7月，三方化工集团与中科院沈阳生态所签订战略合作协议，并召开新闻发布会，宣布代表国内技术领先水平的聚离子生态肥和聚能珍珠肥诞生。随后，三方化工集团提出构建“厂商一体化”营销模式，快速启动新产品推广工作，并取得良好效果。2014年4月，三方化工集团发起成立“三方创新与发展联盟”，联合全国的经销商共同做好新型肥料的推广工作。2014年7月，三方化工集团组织召开首届聚谷氨酸肥料增效技术研究与推广论坛，充分展示了聚谷氨酸肥料增效技术研究与产品推广成果。

　　为了适应市场需要，三方化工集团近几年逐步将产品营销朝服务营销方向转变，组织营销人员进行系统的农化培训。“未来肥料行业的竞争将是终端服务的竞争，能否为农民提供系统全面的农化服务，甚至全程作物营养解决方案，关系到企业的生存和发展。而经销商也面临着同样的考验。所以，我们决定与经销商进行联合，共同完善终端服务体系。”张磊表示，三方化工集团提出了“一家人、一件事、一起做”的经营理念，这也是三方化工集团与经销商、农户关系的最好表达。现在的三方化工集团营销人员大多身兼销售与服务的双重身份，他们经常深入田间地头，指导农民科学种田、合理施肥。

　　除此之外，三方化工集团注重加强经销商终端服务能力的培养，帮助他们增强自身竞争力，为经销商转型助一臂之力。

　　“到2015年，我们三方化工集团已经年满40岁了，这是我们总结经验、推进企业持续发展的大好时机，三方化工集团将全面开启‘不惑’之旅。为此，我们将开展一系列活动，在感恩合作伙伴不离不弃的同时，也为未来的发展积蓄更大的能量。”张磊信心十足地说。如今，三方化工集团已到了不惑之年，想必他们在总结过往的同时，对未来的发展之路自然也会了然于胸。三方化工集团的“不惑”之旅究竟会是什么样子?请拭目以待。

得人心者得市场

   采访手记 近日，笔者一行来到位于山东莒南的三方化工工业园，远远望去，一座高塔耸立在天空中，像是此地的一处地标性建筑。在肥料生产车间，我们遇到了一群人，他们走走停停，或仔细摩挲着肥料产品颗粒，或为正在运转的生产线拍照。经过询问，才知道是来三方化工集团参观的经销商与种植大户。

   得人心者得市场。张磊总经理说，像这样的参观团队他们每个月都要接待几拨。自从两年前搬迁到这个新厂区后，“经销商进厂参观”便成了三方化工集团的“家常便饭”。这足以证明其超旺的人气。

   “一家人、一件事、一起做”，这是三方化工集团近年来提出的口号。从采访中可以得出这样的结论：三方化工人不仅是这么说的，更是这么做的。