□本报记者李军

伴随着小麦返青拔节，陕西今年春耕工作全面启动。记者在采访中了解到，春耕期间，陕西农资供应充足，化肥等农资价格稳中有降，而做好服务成为化肥企业竞争的抓手。

市场量足价稳

“陕南和关中春耕已经全面开始。春分前的一场春雨使墒情非常适宜，小麦苗情总体好于常年。今年陕西全省预计春播作物2360万亩，其中粮食1830万亩、经济作物530万亩，约需各类化肥200万吨。”陕西省农业厅种植业处负责人告诉记者。

陕西省农资行业协会会长董事长康满红表示：“陕西化肥货源充足，产大于需，完全可以满足春耕农资需要。今年春耕市场整体价位较低。”据介绍，陕西春播化肥储备充足，价格比上年下降2%～5%。

“今年陕西春耕生产需各类化肥约120万吨，目前市场货源充足，农资流通企业为春耕组织货源60多万吨，省内化肥生产企业积极组织生产，春耕期间可为省内投入化肥50万吨，完全可以满足春耕生产需求。”陕西省供销合作总社副调研员王荣汉说。

企业力保供应

记者从陕西陕化煤化工集团有限公司、陕西渭河煤化工集团有限责任公司等大型化肥生产企业获悉，春节过后受市场需求回暖和春耕等因素影响，企业生产装置开足马力满负荷稳定运行，抢抓春耕市场机遇提产促销，强化管理扩大销售，全力保障春耕用肥。

陕化公司节能减排技改项目投运以来，不断消除系统缺陷，装置运行日益平稳。截至3月31日，B套合成氨装置连续稳定运行140天，单套日产合成氨平均1000吨以上。到3月上半月，发运尿素25万吨；发运磷酸二铵4.5万吨。西安济邦生态科技股份有限公司依托技术优势，自主研发碳基多态氮生态肥、酵基生态肥、多态氮营养液肥等新型肥料产品，目前玉米肥、果树肥等系列产品库存量1200多吨，每天出货上百吨，主要发往陕北、渭南等地。陕西咸阳撒可丰复合肥有限公司3条生产线均满负荷运行，复合肥、掺混肥、高氮控释肥等产品库存近5000吨，下线产品陆续投放市场，用于春玉米、果树、猕猴桃等经济作物。

陕西农业生产资料化肥有限责任公司研发“摇钱树”系列控释肥，针对不同作物制定不同的配方，实现小麦、玉米、苹果、葡萄、西瓜等作物一个生长周期只施一次底肥，不用再追肥，彻底改变了传统施肥方法。该公司新建的10万吨/年生产装置已实现产业化，年前就开始满负荷生产，春耕期间1万吨系列控释肥陆续投放市场。

与此同时，陕西农业生产资料化肥有限责任公司、陕西农科化肥有限公司、陕西富钾农资有限公司、陕西光大农资有限公司等农资流通企业积极组织货源，增加库存，调配投放市场。

服务各有亮点

在供大于求、产品多样化的新形势下，就要看谁的服务好了。比服务、比价格、比质量，才能赢得市场。

随着种植大户、家庭农场、专业合作社的逐步出现，陕西农资化肥公司成立了新型肥料事业部和植物营养研究部，将服务作为核心和重点，有针对性地开展个性化服务，力求成为植物全营养专家。该公司从去年冬季至今在延安洛川、富县、延长，渭南白水等地开展体验式营销，免费提供肥料开展田间试验，结合当地测土情况，就施肥量、时间、预计作物产量等现场为农户指导、跟踪服务，让农户收获后看到实实在在的效果。目前，已免费投放掺混肥80多吨。

陕西省土壤肥料工作站副站长徐文华表示，针对测土配方施肥由以前的面上转为倾向于种粮大户、专业合作社、家庭农场等农业新型经营主体，在重点项目、资金补贴、技术服务指导等方面加大倾斜力度，保障测土配方施肥真正落地，提高服务质量。

陕西光大农业科技发展有限公司投资3.7亿元，在渭南经济开发区新建的农业部标准化农资市场———光大农资城。目前初具规模，一期工程已建成，可容纳300家农资销售商户，包括中农集团在内的38家农资企业已经入驻。