以粮换肥树立品牌

“去年以来，公司采取以粮换肥的做法，破解了农民卖粮难、变现难的问题，也为公司进一步做大做强提供了新的经济增长点。今年我们的化肥销售模式主要还是以粮换肥。”山西省农资集团朔州分公司总经理马占荣告诉记者，该公司主抓以粮换肥，形成多种经营格局。

“在春播期间，我们针对不少农户变现能力差的状况，发挥国有农资公司信誉好、资金实力强的优势，与当地粮食部门沟通，多方联系粮食销售渠道，利用化肥仓储库的优势，大力拓展以粮换肥业务。比如以每千克玉米高于市场价4分的价格，吸引更多的粮贩到公司换购，并根据粮食的水分、品质给出让农民信服的市场价格。这既破解了农民卖粮难、买化肥资金不足的问题，也促进了国有农资流通企业化肥主打品牌产品的销售。”马占荣说，“综合算来，每斤玉米收购价在0.9～1元，此举在增加粮食收购的基础上也带动了化肥销量的提升，总体上扩大了分公司规模。2014年，我们收购粮食1亿多斤，今年1～2月份收购粮食3000多万斤，化肥销售业绩也不错。”