□梧桐

随着油价下跌，尿素市场低迷集中体现在市场价格持续低位、肥企盈利困难。销售是产生效益的关键环节，市场是企业获得利润的源头和最前沿，肥企只有以市场为中心，建设和完善系统的营销体系，才能在持续低迷的市场环境中突破困局。

笔者以为，肥企要满足市场需求，必须要创新营销模式；要尽快适应农业现代化的发展和农民用肥需求，进行市场调研，通过广告、促销、厂区参观、基地示范、品牌宣传等多种方式，让用户了解自己的肥料产品，引导用户对肥料产品产生需求；要改变传统的销售方式，大胆尝把试电子商务、网上购肥、物流、农化服务业务作为企业发展战略和发展方向，通过延伸产业链，优化农资渠道，掌控市场终端。

企业不能仅停留在“卖肥”阶段，更重要的是要“卖服务”，这就需要企业完善服务营销、强化品牌建设，切实做好售前、售中、售后、评价及回访等各个环节工作，让用户科学便捷地进行施肥、植保，提供完善的高质量的农化服务，为农民解除用肥的后顾之忧。让农民意识到企业出售的不仅是肥料产品本身，更是无微不至的服务，从而吸引和培养忠诚用户，实现品牌溢价，树立良好的品牌形象。

目前，国内尿素部分出口已经成为常态。为了抢占国外尿素市场，肥企也要尝试“走出去”开拓市场。这就需要企业在强化出口尿素产品品质的基础上，了解和学习国际法律法规，掌握国际市场规则，畅通出口产品运输、储存等物流环节，与综合实力强的经销商建立长期战略合作伙伴关系，切实扩大尿素出口，满足国际用户需求。只有这样，肥企才能抢占国际市场，获得更多的市场份额。