天脊化肥专卖店工程。“天脊化肥专卖店”是天脊集团创新营销模式、提高市场占有率的有效手段。扎实抓好“天脊化肥专卖店”的建设和验收工作，这是天脊集团的一项长期战略工程。在河南等成熟的老市场，天脊集团继续推行天脊化肥基层专营门店工程，充分调动经销商专营天脊化肥的积极性。天脊集团规定每个县至少发展3个“天脊化肥专卖店”，坚持“成熟一个，发展一个;确保质量，不凑数量”的原则，对专卖店作了具体要求，并给予相应的优惠政策。商丘、邯郸、石家庄的专卖店建设，无论质量还是数量，都走在了前列，树立了品牌门店形象，发挥了堡垒辐射作用。2014年，已经验收通过84家天脊化肥专卖店，均实现了年增销量15%的目标。

　　创新机制 优化队伍

　　市场多变，没有成熟的套路照搬，那么天脊集团销售取得成功的保障是什么?

　　对此，杨福旺的回答是“创新了激励机制，优化了队伍结构。”

　　2014年年初，天脊集团对销售员的责任制进行了调整，在强调团队协作的基础上，侧重对个人业绩的考核，个人业绩与费用、奖金挂钩，一定程度上调动了广大销售员的积极性。销售目标清晰了，销售员下市场多了，对基层、对农民的态度也在变化，沟通也比以前畅通了。同时，在加强营销队伍建设上下工夫，引入能进能出、能上能下的竞争机制，逐步进行队伍的交替更新，建立了一支有活力、有能力、有知识的营销队伍。2014年9月份在全集团公司招聘了50名销售员，经系统培训后奔赴市场。天脊集团还更多地强调工厂销售人员“开疆辟土”的作用，新人员、新机制在整体销售队伍中产生了“鲶鱼效应”，为完成全年销售任务提供了保障，奠定了基础。

　　“此外，产品宣传聚焦核心特点，积极主动做好即时促销，也为我们销售取得成功创造了有利条件。”杨福旺说。

　　2014年，天脊集团对历年来产品宣传进行了重新梳理，初步调整了产品定位，更好地抓住了产品的特点，强化了产品的优势宣传。在市场促销上，更加贴近实际，确立了厂商共同投资的原则，简化了流程，提高了效率，使促销更主动，更能把握好销售机会，得到了广大市场人员及经销商的好评，也有力地促进了销售工作的有序开展。

决胜市场

　　采访手记 市场如战场。今日市场与往日之比，竞争更加激烈、更加残酷。在有限的市场区间，要想占有一席之地、占有一定可观份额，拼的是智慧、谋略、胆识、诚信。

　　天脊集团2014年营销任务的完成实属不易，把掌声送给他们。期间，折射出天脊干部职工“面对困难不退缩、咬紧任务必完成”的信心和决心;渗透着天脊广大销售人员对“责任、诚信、卓越”企业核心价值理念的传承和发扬;印证了全体天脊人“不服输、有思路、有点子、勇担当”的智慧和魄力。

　　此时此刻，看看天脊集团来之不易的营销业绩，不由得让人为他们决胜市场的魄力竖指点“赞”!