□于德强

为适应下游客户需求的变化，金正大近期一个重要战略目标是实现由农资生产商向服务商转变。为此，该公司将通过建设一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心、打造全国性农资电商平台、加强产业并购和对外合作等方式，增强综合竞争力，为实现“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的目标提前做好准备。

布局农化服务中心

在新形势下，对渠道的掌控力和强化品牌号召力是农资企业赢得市场的重要方式。将农化服务与农资营销巧妙结合，与经销商、农户共同成长，成为金正大进一步拓展成长空间的有效手段。

为进一步提升公司在农化服务方面的能力，金正大拟斥资5.8亿元建设农化中心项目。该项目包括一个总部农化服务中心和100个区域农化服务中心。每个新建的农化服务中心将成为集测土配方施肥、套餐肥配送、种肥同播、水肥一体化、信息服务等为一体的农化服务网络体系。

其中，拟投资3000万元建设的总部农化服务中心将设立四大平台，将大幅度提升金正大数据处理、在线农化服务、在线营销和推广、在线交易支付等各方面的能力，为金正大注入互联网“基因”。农化服务中心项目具备以下几个方面的作用：首先，承担服务区域市场的作用；其次，承担农化服务平台的作用；再次，可作为渠道下沉的基础。除此之外，农化服务中心还可增加上市公司的利润来源。

打造农资电商平台

随着互联网终端的逐步普及，中国的农资电商将迎来重大发展机遇。

正是因为看到了农资电商行业巨大的发展前景及自身的优势，金正大做出了大力发展农资电商平台的战略选择。一方面，金正大有庞大的全国性经销商网络，在农资产品运输方面也有丰富的经验，具有强大的农资物流配送能力；另一方面，金正大遍布全国的农化服务中心可为农资电商平台提供服务和推广功能等。此外，公司还可利用与各地种植大户的长期合作关系，为种植大户提供定制性电商服务，例如开发适用的手机应用，为这些客户提供针对性服务。

目前，金正大还在与农药、种子等农资企业进行电商发展模式探讨。与其他农资企业的战略合作，为金正大电商平台的搭建和运营创造了更好的条件。

实施对外扩张战略

通过新建、并购、结盟，打造成为农资、农产品平台型公司是金正大未来的一个重要战略目标。

在对外合作方面，金正大通过拓展渠道，打造种植业服务平台。目前金正大已经与诺普信等企业建立了战略合作关系。不仅如此，金正大还利用自身的优势地位，与国外的一些世界级先进同行进行合作。目前公司已经与挪威阿坤纳斯公司、以色列利夫纳特公司和耐特菲姆公司、挪威生命科学大学、以色列以中农业交流合作中心等企业和机构建立了长期合作关系，旨在提升公司在肥料、植物营养等领域的技术水平和研发创新能力。

在对外并购扩张方面，金正大将利用自身的上市公司平台优势，对国内外在品牌、渠道或技术方面有一定实力的同行或上下游企业进行并购、控股或参股，从而进一步增强公司的综合竞争实力。