“我见证了复合肥行业的发展壮大历程，很多企业将营销做到淋漓尽致，我们沃裕化工将来应更多地依靠技术创新和资源优势。”刘永强如此描绘沃裕化工的发展蓝图，“除了继续巩固沃裕化工的技术优势之外，我们还要背靠湖北磷资源优势和中农控股的强大后盾，将沃裕化工做成百年老店。”

　　肥料行业转型一日千里，刘永强肩上的担子很重，而营销领域的变革最为迫切。此次年会，刘永强斟酌再三，将主题定位于“共生共赢、共创共享”，某种意义上，就是这位掌门人对沃裕化工厂商关系的一次全面定位。“在创新升级的过程中，我们不希望任何一位经销商掉队，作为经销商要学会站队和选择正确的品牌。我们要引导经销商在公司差异化的产品支撑下，由竞争的红海走向发展的蓝海。”

　　共生才能共赢

　　采访手记 营销变革是当下农资转型的核心课题，这自然也是沃裕化工未来的工作重心。对于厂商关系的定位，作为一位有着24年从业经历的老农资，刘永强有着自己的理解。他认为，农资经销商已经依次走过了三个发展阶段：官商—坐商—行商，当下正在向服务商的角色嬗变。未来，农资经销商必须科学定位自身，在农资产业链中，他们的利润将来自于服务，而不再是产品。

　　刘永强认为，渠道变革的主线一定是向着有利于消费者购买的方向转变，从这一点而言，渠道扁平化和农资电商都是题中应有之义。不过，在刘永强的设想蓝图中，渠道变革并不是要放弃经销商。“很多经销商和沃裕化工一路风风雨雨走来，我心中最知道其中的分量。未来，沃裕化工转型的目的是要把经销商变成我们的服务商和物流商，变成我们的事业合作伙伴。共生才能共赢!”刘永强说。