□本报记者蒋善军

近日，“第二届中国农民合作社理事

长大会”在青岛召开，海利尔药业集团成为本届大会独家冠名单位。随着土地流转进程不断加快，农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体得以迅速发展，城市工商资本不断投向农业领域，这对农药行业来说既是挑战更是机会。为直面大农户时代，海利尔药业集团审时度势，顺势而为，谋求变革，力争实现与大农户的无缝对接。

2014年是国家实施粮食安全战略

的开局年，也是后“十连增”时代的第一季。随着各地土地确权和流转工作的开展，种植大户、合作社、家庭农场的规模在不断扩大，每年以10%的速度增长。截至2014年3月底，全国农民专业合作社已达106万户，成员总数3240万人，这个群体已经成为带领农民参与市场竞争、发展现代农业的主导力量。因此，必须在激烈的市场竞争中，提高合作社在市场中的话语权。

海利尔药业集团董事长葛尧伦在开幕

式上介绍了集团的产品优势和优质服务内容，希望同合作社建立战略联盟，结成伙伴，共同做大做强。海利尔药业集团是一家以“专注作物科学，服务世界农药”为使命，以“种植者丰收方案专业服务商”为企业战略定位的集研发、制造、营销、技术服务为一体的大型农化企业集团。为直面大农户时代，海利尔药业集团将通过思维方式的“三大转换”，整合企业“四大优势”，鼎力推进“五大举措”，实现与大农户的无缝对接。

思维方式的“三大转换”：

一是由企业立场转换为大农户立场，一切着眼于大农户增产增收的最本质诉求；二是由产品思维转换为作物套餐思维，向大农户提供具有本土特征的作物全程解决方案；三是由简单的贸易思维转换为服务思维，坚定不移地走向田间地头，通过到位的专业化服务实现方案价值的转化，实现无缝对接。

整合企业的四大优势：

一是研发优势。海利尔药业集团的研发中心拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站、海洋生物源农药和环境友好型制剂企业技术中心、农业部农药研发重点实验室等四个国家级创新平台，研发实力遥遥领先于国内企业。二是资源优势。海利尔药业集团的产品覆盖原药与制剂两大领域，形成了杀虫杀螨剂、杀菌剂、除草剂、种衣剂、作物营养五大品类方阵，在大田、果树、蔬菜、特色经济作物上已经形成了具有较强区域针对性、具有确切效果且符合绿色防控要求的系统解决方案。三是品牌优势。海利尔品牌连续多年荣获“中国农民最喜爱的农药品牌”，品质卓越，傲视群雄。大量的差异化演示和大田应用效果表明，海利尔药业集团的产品效果达到甚至超越了国外公司同类产品，渠道与终端用户有口皆碑。四是飞防优势。海利尔药业集团拥有先进的飞防器材和专业的飞防团队，高效、精准作业为大农户实现绿色防控提供了坚强的后盾。

鼎力推进五大举措与大农户融合：

一是充分利用互联网平台，建立与大农户交流与互动的常态化机制；二是组建专业的大农户服务公司，以独立的品牌、全新的模式对接大农户业务；三是针对大农户的需求，以海利尔药业集团优秀的产品资源为基础，整合行业及产业链高端资源，为大农户提供“私人定制”式的作物全程解决方案；四是通过大幅度压缩中间环节费用，以“一站式服务”方式，提供一步到位的价格和包装，把最大的实惠留给大农户；五是不断强化海利尔大农户服务团队的专业化建设，向大农户提供超越预期的服务，帮助大农户实现增产与增收。

会议期间，参会代表还参观了海利

尔药业集团工厂及研发中心，让合作社理事长近距离接触农药生产研发一线。