陕西白水是国内知名的优质苹果基地县，家家户户种苹果。西安德龙“12菌活性生物有机肥”自2008年进入该县后，通过品牌宣传和农户对使用效果的口口相传，该产品逐渐成为当地果农的首选菌肥，也涌现了很多的典型用户。

　　胡志文：算大账不图小利

　　冯雷镇新庄村胡志文的7亩红富士园就在公路边，9月20日，我们回访时就看到果实已经撑满了果袋，很是显眼。胡志文说，据他观察，今年“80”以上的果子至少占80%，加上今年行情比较好，亩收入过万元是大有希望的。他连续两年使用“12菌”，最大的感受是果实着色好、果个大。去年就因为果子上色好、果面光洁，每斤多卖了3毛钱。

　　胡志文说，他选肥料、农药只选大品牌、大厂家的。每年用肥季节，上门推销肥料的就有好多家，有请吃饭的，有赠礼品的，买多了还给价格优惠，对于这些，胡志文都不为所动。去年他的肥料投资比别人每亩多了500多元，可亩收入却比别人多了近3000元，算大账是划算的。

　　胡志文说，很多农民都经不住小恩小惠诱惑，最终都吃了大亏。很多小厂正是抓住了农民的这种购买心理，在产品质量上偷工减料，把节省的成本换成促销品。每次碰到这种事，他都对本村果农加以善意提醒，但每次都有上当的。

　　王春明：从弃园到丰产园

　　新庄二队的王春明因为10亩果园在周围成了名人。站在园中，你根本想象不出这是几年前将要被毁掉的果园。王春明说，2011年前，因为根腐病、腐烂病严重发生，10亩果园一年的毛收入才2000元，扣除投资后每年都在赔钱。原先的园主急于转让出手腾出时间外出打工，这时王春明却因为在外打工时间长了想回来种地，结果两人一拍即合，王春明以每年1500元这样一个极低的价格承包了这10亩果园，承包期为10年。

　　王春明当初的想法是把树挖掉种粮食，因为他对这片果园一点信心都没有。就在他犹豫是否毁园时，碰巧西安德龙宣传“12菌”，说是对根腐病、腐烂病有防治作用，他就想试一试，毕竟果园的收入要比种粮食高得多。他按照德龙公司提供的技术方法施用，结果病害一天天减少，叶片一天天变绿，第二年就卖了3万元。现在，这10亩园子几乎看不到腐烂病，也找不到根腐病的迹象。王春明得意地说：“今年少说也能卖5万元。”

　　曹家印：从人情困惑到品牌意识

　　雷牙镇刘家卓村曹家印有6亩果园，从2008年开始每年都用“12菌”，但去年却让朋友忽悠了一把。去年，他的一位好朋友向他推荐了一种苹果施肥套餐，说是在其他地方试验了，效果非常好。他开始也有所怀疑，但经不住朋友劝说，就选2亩用了朋友推荐的套餐，其余4亩还用“12菌”。曹家印说，用了这种套餐后他就一直比较叶片、枝条的差异，越比较越让他心里发毛，今年秋天从果个大小看差异就更大了。他说，不光是今年的产量受影响，还影响明年的花芽。

　　曹家印是个爱面子的人，做了窝囊事还不愿意让村里人知道，就这么在心里窝着藏着。他说，不光是收入受影响，心里被骗的痛苦更多。从深刻的教训中，曹家印体会出了品牌的力量。

　　李发孝：蜂窝样的土壤

　　9月20日，我们回访刘家卓村李发孝时，他的2亩半早熟红星苹果已全部卖完，并且都施上了肥。李发孝说，五六月份干旱没有追肥，今年还卖了5.5万元，比去年多卖了8000元。我们看到，周围果树叶子落得满地都是，他的果园却看不见落叶。

　　李发孝对“12菌”的松土功能体会最深。他说，自己已连续3年施用这种肥料，头一年横着施，第二年竖着施，今年施肥位置就和前年重合了。几天前施肥时挖开土壤，让他想不到的是土壤就像马蜂窝一样，给他帮忙干活的乡党都感到震惊，这样的土壤果树根系能不好吗?

　　李发孝患有轻微脑梗，人缘又好，所以一些重活都是乡党帮忙干的，这里也成了宣传“12菌”的一块阵地。李发孝说，每年经他带动的用户就有10多户。（石千里）