□本报记者王军

日前，由天津嘉磷丹肥业有限公司技术人员与《农资导报》记者组成的农化回访小组，先后来到天津蓟县西塔农业科技站、蓟县海亮化肥店、天津宝坻田野农业生产资料公司七十四部、天津市种子站第九门市部缓控释肥料经销点和蓟县下仓镇庞家场村缓控释肥玉米示范田，对“嘉磷丹”缓控释肥料销售和产品肥效进行了走访。每到一处，大家听到最多的是经销商对“嘉磷丹”缓控释肥的赞美声。

质量赢得好口碑

回访小组首先驱车来到天津蓟县西塔农业科技站。据贾文起经理介绍，目前他手里有两个品牌的产品：一个是“嘉磷丹”缓控释肥；另一个是国内某大知名品牌肥料。而在他的销售区域里，前者的销售量是最大的。

贾经理指着远处的玉米田问大伙：“你们看，那几块玉米田长势有何不同？”当大伙的目光一齐聚集到一块长势非常整齐正在抽穗的玉米田时，贾经理告诉大伙，那块田用的就是“嘉磷丹”缓控释肥，虽然今年遇到了干旱，但玉米长势仍非常好。当大伙

将目光转移到其他几块玉米田时，发现玉米因干旱都打蔫了，有的几乎干枯了。贾经理告诉大伙，种田要懂科学，卖肥要卖良心肥，嘉磷丹公司生产的缓控释肥是一个真正的好产品，抗旱、抗倒伏，农民用了增产增收。总而言之，是质量成就了它。

做品牌的延伸者

从西塔农业科技站出来，回访小组来到蓟县海亮化肥经销店。据随行的嘉磷丹肥业公司蓟县区域经理李长河介绍，这个店是嘉磷丹公司的直营店，像这样的直营店在蓟县周边有100多家，每个店每年的销量都在100吨以上。

经销店经理张海亮介绍，他做农资9年了，现在就做“嘉磷丹”一个品牌。他说：“最近这几年，几乎每天都有别的厂家到店里推销产品，说利润如何高、返点如何大，但我始终没有再接货。我就认准了‘嘉磷丹’这个品牌，我要将这个品牌做起量来，让周边更多的种植户用上这个品牌的产品，并实现增产增收，而不是通过换品牌来赚更多的钱。”张海亮的观点是，集中力量将单品做上量，是做好销售的一条

有效途径。

好产品商家青睐

回访的第三站是天津宝坻田野农业生产资料公司七十四部。经理李树明直言

不讳地说，现在的农资生意越来越难做：一是土地越来越少了，农业用地逐渐都被工业用地征用了；二是一部分土地流转，土地的经营者可从厂家直接进货；三是基层经销网点越来越多，价格战严重伤及到好品牌的成长；四是赊销导致一部分经销商的生存难以维持。在这样的情况下，经销商要想生存下来，手里边必须要持有一至两个赚钱的好产品。像“嘉磷丹”缓控释肥这样的产品，不仅能让经销商有钱赚，还能助农民增收。

李树明的观点得到了天津市种子站第九门市部经理郑金山的认同。郑经理说，现在市面上有些厂家的产品并不像广告上宣传的那样好。他曾拿“嘉磷丹”缓控释肥与国内某大厂生产的肥料做过田间对比试验：等量施肥用这个品牌缓控释肥的玉米亩增产在8%左右；减量20%施用，玉米仍有增产。

嘉磷丹公司主管肥料销售的吴学武经理表示，嘉磷丹公司之所以敢于把企业的发力点放在高能效、低能耗、低排放的缓控释肥料研发与推广上，主要是因为企业对缓控释肥产业发展的美好前景充满信心。近两年，嘉磷丹公司与中国农科院和河北农大联手，对产品进行技术升级，研发出更具性价比的缓控释肥，并将这些产品与种植综合解决方案一同推介给经销商和农民，赢得了经销商、广大农民用户的一致认可和好评。