十年推广富含科技的产品，十年奉行诚以待人的经营理念，十年坚持为农户提供施肥技术指导。这是在日前召开的“百田农资十周年庆典”上展现出的真实画面。在这场会聚近200位业内技术专家、营销专家、农资经销商的会议上，广西百田农资有限公司不仅回顾了十年发展之路，还与中科院沈阳所、施可丰、岳阳中天肥业等合作伙伴共谋未来的发展蓝图。

　　只做好产品的经销商

　　在肥料市场竞争“白热化”的今天，只有经销好的产品才能让经销商发展壮大。很早之前，作为长效缓释肥料科技成果在广西等地区推广者的百田农资公司就开始将这一产品推广到终端。中科院沈阳生态研究所研究员卢宗云表示，肥料技术通过多年的不断发展，逐步确定了养分高效化、肥效长效化、配比科学化和作用功能化的四个特点，而适合中国农业的新型肥料标准应该是工艺可行、成本低廉、效果可见、增收明显和无次生污染。中科院沈阳生态研究所研制的稳定性肥料加入了脲酶抑制剂或硝化抑制剂，可调节土壤微生物活性，减缓尿素水解和对铵态氮的硝化反硝化作用，从而达到肥料氮素缓慢释放和减少损失。

　　据悉，目前稳定性肥料产业化以每年30%的成长率在全国发展，2013年全国稳定性肥料产量达70万吨。稳定性肥料已从东北的春玉米走向中原的夏玉米和西南玉米种植区，改变了玉米施肥方式，深受农民欢迎。“夏玉米两免种植施肥技术”已经在河南、河北、山东推广应用。百田农资公司通过在湖南、广西、云南等地区的推广，目前已经获得了农户的广泛认可，成为质量可靠、技术实用和服务周到的知名农资流通商。

　　用效果说话的先行者

　　从成立之初，百田农资公司就致力于农化服务队伍的建设。记者发现，百田农资公司农化服务负责人黄华坚与参会的每位经销商都非常熟悉，因为多年来他的农化服务足迹走过了每位经销商的地块。“在百田农资公司进入一个区域时，常常听到这句话――‘老乡您先用我们的肥料试验，过段时间，我们来比比效果，算算收益。’”十年间，百田农资公司在广西很多地区开展了“核武1号”各种作物的增效施肥新技术试验。到了收获季节，在参与试验的农户协助与监督下，百田农资公司对试验田与对照田的产量进行测产比较，用效果让农民相信，用事实让经销商信服。

　　黄华坚表示，针对广西土壤普遍缺乏锌、硼、镁等中微量元素的特点，百田农资公司的拳头产品“核武1号”与“磁动力”特别添加了螯合态的锌、硼、镁等中微量元素，配比科学，养分全面，可有效防止各种黄叶、落花、落果现象，促进作物花芽分化和授粉受精，提高坐果率，保花、保果作用显著。通过向农民灌输比效果、算收益的理念，百田农资公司的农化服务工作也影响着越来越多的农户。

　　蓄力下一个十年

　　百田农资公司董事长杜国威表示，未来，他们仍将继续通过大量的田间试验来不断完善产品，努力为农民提供更优质、更稳定、更高效的复合肥产品，以及更专业、更完善的农化技术服务。承前启后，抒写未来。今年是百田农资公司发展史上的关键一年，其旗下的湖南邵阳中天化肥有限公司产能大幅提升，年产量达到40万吨。百田农资公司计划用2～3年的时间，成为广西及周边地区“生产+流通”的一体化区域性龙头企业和流通榜样;将利用3～5年的时间，成为全国知名的农资企业。百田农资公司十年的积淀，让企业有了这样的决心，同时也具备了这样的基础条件。“农资营销已经进入第三个阶段，要摒弃传统的经营理念，专注于发掘产品和服务的特色。”广西财经学院教授罗胜在会上指出，百田农资公司与经销商一起承诺质量，一起做好服务，探索出了一条成功的农资终端销售新路。

　　杜国威向记者表示，未来百田农资公司将会同业内知名企业、著名营销管理专家、权威科研机构和坚强的农化服务队伍，共同帮助客户梳理自身产品结构，提升客户的系统管理能力，让客户在未来十年与百田共同成长。