百田董事长杜国威将聘书赠与中科院沈阳生态研究所卢宗云研究员

　　本报讯(记者 王洋)十年推广富含科技的产品、十年坚持诚以待人的经营理念、十年坚持为农户提供施肥技术指导。这是记者日前在百色田阳县召开的“百田农资十周年庆典”上记录的真实画面。在这场会聚近200位业内技术专家、营销专家、农资企业、农资经销商的会议上，广西百田农资有限公司不但回顾了十年发展之路，更是与中科院沈阳所、施可丰化肥、岳阳中天肥业等合作伙伴共谋未来的发展蓝图。

　　只做好产品的经销商

　　在肥料市场竞争“白热化”的今天，只有经销商好的产品才能让经销商发展壮大。很早之前作为长效缓释肥料科技成果在广西等地区的推广者――百田农资就开始将富含科技的产品推广到终端。中科院沈阳生态研究所研究员卢宗云表示，肥料技术通过多年的不断发展逐步确定了养分高效化、肥效长效化、配比科学化和作用功能化的四个特点。而适合中国农业的新型肥料标准应该是工艺可行、成本低廉、效果可见、增收明显和无次生污染。中科院沈阳生态研究所通过多年的研究确定的稳定性肥料机理指在生产期间被加入了脲酶抑制剂或硝化抑制剂，调节土壤微生物的活性，减缓尿素的水解和对铵态氮的硝化-反硝化作用，从而达到肥料氮素缓慢释放和减少损失。

　　据悉，目前稳定性肥料产业化以每年30%的成长率发展在全国发展，2013年全国稳定性肥料产量达近70万吨。稳定性肥料已从东北的春玉米走向中原的夏玉米和西南的玉米种植区，改变了玉米的施肥种植方式，免追肥技术深受农民欢迎。与农机部门合作采用玉米免耕翻播种机加稳定性免追肥的“夏玉米两免种植施肥技术”已经在河南、河北、山东推广应用。百田农资通过在湖南、广西、云南等地区的推广，目前已经获得了种植各种作物农户的广泛认可。目前成为了质量可靠、配方科学、技术实用和服务周到的知名农资流通商。

　　用效果说话的先行者

　　从成立之初，百田农资就致力于农化服务队伍的建设。记者通过观察发现，百田农资农化服务负责人黄华坚与参会的每位经销商都非常熟悉，因为他多年的农化服务足迹走过了每位经销商的地块。“在百田农资进入一个区域时，常常听到这句话，老乡您先用我们的肥料试验。过段时间，我们来比比效果，算算收益。”十年间，百田农资公司在广西很多地区开展了“核武1号”各种作物的增效施肥新技术的试验，试验田每亩追肥一定数量百田产品，而其他地块根据当地传统施肥习惯。到了收获季节，在参与试验的农户协助与监督下，百田农资公司对试验田与对照田的产量进行了测产比较。用效果让农民相信，用事实让经销商信服。

　　黄华坚表示，针对广西土壤普遍缺乏锌、硼、镁等中微量元素的特点，百田拳头产品“核武1号”与“磁动力”特别添加了螯合态的锌、硼、镁等中微量元素，配比科学，养分全面，可有效防止各种黄叶、落花、落果现象，促进作物花芽分化和授粉受精，提高坐果率，保花、保果作用显著。通过向农民灌输比效果、算收益的理念，百田农资公司的农化服务工作也影响着越来越多的农户。

　　蓄力下个十年

　　百田农资公司董事长杜国威表示，未来，百田仍将继续通过大量的田间试验来不断完善产品，努力为农民提供更优质、更稳定、更高效的复合肥产品，以及更专业、更完善的农化技术服务。承前启后，抒写未来，今年也将是百田历史性的一年，百田旗下的湖南邵阳中天化肥有限公司产能大幅提升，年产量达到40万吨。百田计划用2～3年的时间，成为广西及周边地区“生产+流通”的一体化区域性龙头企业和流通榜样。百田将用3～5年的时间，成为全国知名的农资企业。百田十年的积淀让企业有这样的决心，同时也具备了这样的基础条件。“农资营销进入第三个阶段，摒弃传统的经营理念，专注于发掘产品和服务的特色。”广西财经学院教授罗胜在会议上指出，百田农资公司与经销商一起承诺质量，一起做好服务，探索出了一条成功的农资终端销售新路。