“今天到会的合作伙伴有第一次与索丰合作的经销商，有创业以来就与索丰合作今天才第一次来到索丰公司的客户，更有与索丰全系产品都在进行合作的战略合作伙伴。”韩晓波表示，索丰深知，没有团队支撑，没有经销商队伍，一切都是“零”。

　　通过与经销商合力推广、示范、促销，“索丰帮助吉林农民获得玉米高产，帮助库尔勒香梨提高糖度，帮助大连草莓种植户在北京高档超市卖出每斤180元的高价，帮助潍坊菜农改良土壤，帮助广西香蕉园克服病害，帮助海南木瓜克服重茬病害连续获得丰收。”韩晓波介绍，索丰还成立了专门的服务部门，服务于国内大型农场和种植合作社，如张裕卡斯特和中粮长城的葡萄种植基地、麦当劳马铃薯供应基地、瑞克斯旺种苗基地、胶东大白菜基地等。

　　韩晓波认为，已经逐渐远去的传统时代，事业发展的原动力和驱动力是规模与范围：通过把产品做到最多、区域做到最大，建立竞争发展优势。如今，旧的变量在演化，新的变量在生发，信息已经足够畅通，品牌优势差距在缩小，竞争更加残酷。

　　“拥有一致的价值观和对未来的理解，是索丰和客户开展合作的基础。合作和共赢是索丰一直坚持的商业理念。”韩晓波说，新时代新思想的农资经销商有着一个共同特点：富有远见，有着敏锐的判断力和前瞻性，敢于挑战，锐意进取。“希望索丰能与之携手，共同创造微生物肥料和水溶肥两大新型农用营养品事业的辉煌。”

请跟上时代

　　采访手记 索丰认为，这是一个团结合作的时代。每个人思考和判断问题都要从合作和共赢的角度出发，要有更宽的视野。作为农资经营者也是这样，不能只了解自己的区域，也要了解全国的市场动态;不仅要了解国内行业发展情况，还要了解国外的发展历程和模式。知识储备多了，视野宽了，你的判断力就会更加准确，更加适应市场发展。

　　行业发展日趋成熟，市场发展进入到了规则化阶段，更多的经销商开始理性化思考生意发展，开始注重生意的长久性和持续建立竞争优势，“这就取决于各位老板对未来市场发展的判断力，谁先洞察了市场发展的趋势，谁就可能在未来激烈的市场竞争中掌握先机。”

　　“这是最好的时代，也是最坏的时代。”韩晓波对当前市场环境，以英国作家狄更斯《双城记》的卷首语作解。“如果跟得上，就是最好的时代;如果跟不上，就是最坏的时代。你，跟上了吗?”