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陕农康满红:如何实现逆势增长


  日前,在中国硫酸工业协会召开的2014行业年会上,记者见到了陕西农业生产资料化肥有限责任公司董事长康满红。在当前行业大势极为低迷的情况下,他的公司的经营收入却比去年同期增长了10%以上。原因是什么?康满红谈起了自己的经营观。

  提前布局 拿下钾肥代理权

  康满红说:“我是2001年7月份进入化肥行业的,那个时候生意相对好做,压力也不大。但是我们算是走差异化经营较早的一批人。”

  他介绍说,进入化肥行业后,他认真研究了陕西的土壤状况和种植结构。“我们这里的土壤呈弱碱性,土壤中能被作物吸收利用的钾元素偏少。经济作物品类较多,如苹果、弥猴桃、红提等。要提高这些经济作物的品质,必须要施用钾肥,尤其是硫酸钾。此外,中国是一个钾资源缺乏的国家,钾肥在相当长时期内都是稀缺产品。”康满红说。

  看准了这一点,康满红就一直想如何成为硫酸钾的代理。“经过不懈努力,我们终于获得了新疆罗布泊硫酸钾西北大区的总代理权。”康满红兴致勃勃地说,“由于产品对路,市场需求不断上升,这几年硫酸钾的销量也是年年上涨。去年罗布泊又推出了硫酸钾镁肥,在市场上很受欢迎。”

  如今硫酸钾产品已成为公司抵抗市场风险的拳头产品,康满红说:“就拿今年来说,几乎所有的化肥产品,如尿素、二铵、复合肥等都是下行行情,流通环节在这种情况下想要赚钱很难。但是硫酸钾却是一枝独秀,价格平稳并有小幅上涨。所以对于流通商来说,找到一个适合当地市场需求的差异化好产品十分重要,选对了就能极大地增强公司的抗风险能力。比如,今年硫酸钾销售已成为我们公司利润的重要组成部分。”

  创建品牌 挣来永久“摇钱树”

  而对于流通商该不该做自己的产品,康满红非常坚定地认为:“流通商一定要有自己的产品,要做自己的品牌。”也正是基于这种想法,他在公司组建初期就开始生产BB肥,并给自己的产品品牌起了一个老百姓特别喜欢的名字――“摇钱树”。

  这些年,他在产品品质提升上不断动脑筋、想办法,让“摇钱树”BB肥成为当地接受度很高的品牌。“现在,我们一年的BB肥销量能达到6万吨以上。”康满红说。如何做到这一点?“首先就是产品品质一定要保证,这是基础。在含量上只多不少,在技术上不断改进。我们从2006年引入缓控释肥技术,经过这几年的摸索,在大田作物上应用很成功。一次性施肥,能满足作物一季用肥需要,这是一个很大的进步。比如,玉米追肥难度大,而施用这种缓控释肥,一次施肥不用再追肥,省工省力,而且增产效果明显。”

  据康满红介绍,目前“摇钱树”控释肥已成为一个系列,大田方面有棉花控释肥、玉米控释肥、小麦控释肥等不同规格的各种产品;而在经济作物方面,公司近年来根据当地的作物情况,推出了西瓜控释肥、苹果控释肥等。“同时与西北农林科技大学的专家合作,推出红提葡萄、猕猴桃等控释专用肥,并在这些产品上进行试验示范,效果也很显著,基本可以实现一次施肥、不用追肥,省工、省力、省钱,而且还能提高农产品的品质。”康满红说。

  作为流通商,康满红对于自己做BB肥一直坚定地认为这条路是走对了。他说:“流通商只有有了自己的BB肥产品,才能更好的将测土配方施肥落实到位,才能真正在当地扎下根,无论市场如何变化都能从容应对。”

  如今,“摇钱树”BB肥已成为公司的重要业务板块,销量年年上升。总之,自创品牌“摇钱树”不仅成为农民增产丰收的“摇钱树”,也成为公司的永久“摇钱树”。

  做好服务 增产作物会说话

  康满红认为,流通商制胜市场的另一个重要法宝就是服务。

  为了做好服务,他们公司从4年前就开始与西北农林科技大学进行合作,由西北农林科技大学的专家教授提供作物施肥试验示范方案,公司提供经费,用事实说话,让农民看到实实在在的效果。

  说到这儿,康满红向记者展示了今年5月份“摇钱树”小麦控释肥在华阴丰盛农场小麦上的试验示范效果。

  据康满红介绍,华阴丰盛农场是个大农场,“摇钱树”小麦控释肥试验涉及到其中700亩小麦,当地的农民以前都是施用60斤二铵做底肥再追施40~50斤尿素,今年用的是他们的小麦控释肥做试验。他说:“5月22日,我们请专家去现场开了一个观摩会,效果的确很好。农场主――华阴市桃下镇上营村的孙红江当时跟我们说,他今年一亩地差不多可以增产小麦200斤以上。另外由于是控释肥,一次施肥即可,不用追肥,仅追肥人工成本就可省下1万多元。而在化肥投入上却没有增加,所以当地的农场主特别高兴。”


点击支持一下 共有条评论 小麦 化肥 施肥 经济作物
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