据康满红讲，这样的例子很多。“增收的作物会说话。农民用了好肥，尝到了甜头，他就会继续用下去。如孙红江，他用了我们的小麦控释肥觉得好，所以表示种玉米时还要用‘摇钱树’。而他的好效果也会带动他身边的人用我们的肥料。”

　　康满红说：“随着土地流转的进一步推进，流通商如果仅仅停留在卖化肥上是没有前途的，一定要把服务做到位，才不会被淘汰。你看现在的农场主，他们手上有几百甚至上千亩地，肯定会直接到厂家要货，这样的话，乡镇甚至县级的经销商就被越过去了。这个时候，经销商能做的就只有服务和配送了。”

　　为了做好服务，康满红还要求业务人员关注各种农业新技术，如种肥同播、耕作技术等。“目前，我们在控释肥这块已坚持做了近十年，有很好的积累，对陕西的作物实现了全部覆盖，有技术、有人才。未来，我们的基层门店就相当于作物的“4S”店，能帮助农民解决种植过程中出现的各种问题。我对自己未来的定位就是植物营养及服务的提供商。”康满红说。

一生只做一件事

　　采访手记 康满红认为，要把一件事情做好，就要投入。“做农资是个辛苦活儿，而且资金投入大，资本回报率低。我有很多朋友，他们做化肥挣了一些钱后，就转型去做房地产或者其他更赚钱的行业。他们也劝我去，我没有去，因为我觉得一个人的精力是有限的，既然我选择了农资，就要把它当成一个事业来做，不能分心，才能做得越来越好。”

　　康满红意识到土地集约化及互联网技术突飞猛进发展必然会给农资流通体系带来深远变革。“电商肯定会进入农资体系，至于会如何进入，我也一直在思考和关注。但是无论怎样，首先电商只是一个平台，一种交易手段，必须与原来的实体交易体系相结合;其次一定要解决好物流问题，保证物流体系的畅通。我们现在也在想如何与电商平台结合去做销售、做服务。”

　　而对于公司未来的发展，康满红说：“我并不是要把公司做得特别大，关键是做出自己的特色，做出自己的个性，做自己力所能及的事情，做对社会有意义的事情。一个企业成功的标准不仅仅是它赚了多少钱，还有一个标准就是看员工能否在企业得到成长。”所以从去年开始，康满红在公司内部推进改革，实行事业部制，鼓励员工在公司这个平台上创业，每个人都有自己的目标任务、目标市场，开展自己的经营，自己给自己打工。“他们的能动性释放出来了，企业与员工的关系也发生了变化。这两年效果还不错。”康满红笑着说。

　　今年，康满红被选举为陕西省农资协会的会长，未来除了公司的事情，他还要思考如何推进陕西省农资行业的发展。他说，今年的首要任务就是把行业里的优秀企业组织起来，同时成立种植大户俱乐部，促进产需对接，双方互通有无，共同发展，进而推进三农事业的发展。