康满红认为，流通商制胜市场的另一个重要法宝就是服务。

为了做好服务，他们公司从4年前就开始与西北农林科技大学进行合作，由西北农林科技大学的专家教授提供作物施肥试验示范方案，公司提供经费，用事实说话，让农民看到实实在在的效果。

说到这儿，康满红向记者展示了今年5月份“摇钱树”小麦控释肥在华阴丰盛农场小麦上的试验示范效果。

据康满红介绍，华阴丰盛农场是个大农场，“摇钱树”小麦控释肥试验涉及到其中700

亩小麦，当地的农民以前都是施用60斤二铵做底肥再追施40～50斤尿素，今年用的是他们的小麦控释肥做试验。他说：“5月22日，我们请专家去现场开了一个观摩会，效果的确很好。农场主———华阴市桃下镇上营村的孙红江当时跟我们说，他今年一亩地差不多可以增产小麦200斤以上。另外由于是控释肥，一次施肥即可，不用追肥，仅追肥人工成本就可省下1万多元。而在化肥投入上却没有增加，所以当地的农场主特别高兴。”

据康满红讲，这样的例子很多。“增收的作物会说话。农民用了好肥，尝到了甜头，他就会继续用下去。如孙红江，他用了我们的小麦控释肥觉得好，所以表示种玉米时还要用‘摇钱树’。而他的好效果也会带动他身边的人用我们的肥料。”

康满红说：“随着土地流转的进一步推进，流通商如果仅仅停留在卖化肥上是没有前途的，一定要把服务做到位，才不会被淘汰。你看现在的农场主，他们手上有几百甚至上千亩地，肯定会直接到厂家要货，这样的话，乡镇甚至县级的经销商就被越过去了。这个时候，经销商能做的就只有服务和配送了。”

为了做好服务，康满红还要求业务人员关注各种农业新技术，如种肥同播、耕作技术等。“目前，我们在控释肥这块已坚持做了近十年，有很好的积累，对陕西的作物实现了全部覆盖，有技术、有人才。未来，我们的基层门店就相当于作物的“4S”店，能帮助农民解决种植过程中出现的各种问题。我对自己未来的定位就是植物营养及服务的提供商。”康满红说。