□本报记者黄志坚

目前南方正值梅雨季节，高温高湿的气候更容易引发病害大规模流行。在水稻上，三大病害仍是防治的重点，尤其以纹枯病为首。农民如果用药选择和时期把握不准，纹枯病害会蔓延至上部叶片，直接影响水稻后期灌浆的功能叶片，减少千粒重和结实率，降低产量。“从这两年的田间试验来看，‘龙彩’（苯甲·嘧菌酯）可以帮助农民解决这个头痛的问题，并且能显著增加至少10%的产量。”河北冠龙农化有限公司（下简称冠龙农化）营销总监杨森说。这是记者在6月25日，由冠龙农化主办、江西农大亲农公司协办的“盛世龙腾·携手同行”冠龙农化“龙彩”大型水稻示范观摩会获得的信息。本次观摩会主要通过5组对比试验，观察“龙彩”在水稻纹枯病上的防治效果。记者在现场了解到，该产品具有广谱、高效的特点，产品药效也得到了大家的认可，共有南昌周边100多名零售商参会，现场订货超过260件。

优质杀菌剂能增产

此次观摩会的示范试验面积共7.6亩，从试验中可以看出，喷施苯甲·嘧菌酯的水稻剑叶挺拔、青绿、宽大，没有纹枯病发生，其

他处理都有不同程度的病害发生，而空白处理，纹枯病已经蔓延到上部叶片。冠龙产品经理王彩敏解释说：“对比中的已唑醇是国产产品，而苯丙·甲环唑则是进口产品，但苯甲·嘧菌酯的防治效果更明显。因为它是苯醚甲环唑+嘧菌酯的复配农药，属于免疫和治疗性杀菌剂，非常适于抗性管理和病害综合治理。同时，它添加海藻硅酸钠，保叶率更高。”

享受国务院特殊津贴的水稻专家、高级农

艺师高俊表示：“以防治纹枯病来说，它的原理就是保证了水稻倒三叶的功能完整，没有病斑和枯死，提高叶片的光合作用能力，有效地增加灌浆效率，提高千粒重。另外，剑叶的完全展开，有利于增加稻穗末端饱满，增长稻穗，提高了结实率。从性价比来说，20克/亩的‘龙彩’防治效果是比较好的。”

示范户李九妹也分享了试验的效果，她说自家稻田用了这个产品后，稻秆绿色挺立，叶片绿、宽，剑叶笔挺，叶尖稍黄，这就是达到高产水稻“青枝腊秆”的要求，稻穗看起来沉甸甸的，按着往年的种植经验，增产丰收应该没问题的。

提高科学用药水平

现场观摩会后，参会人员来到会议室，进一步了解冠龙农化的企业特点和明星产品的特性。

冠农副总经理李庆辰表示：“自1987

年以来，我们一直专注于杀菌剂的研发和应用，冠龙属于原药型的制剂企业，一直秉承切合自身的稳健发展路线，每年都以30%~50%的发展速度增长，领跑行业，而我们的目标是做最优秀的品牌服务商。这次观摩会的成功举办，将引导嘧菌酯类农药在大田作物上的推广应用，提高农民的科学用药水平，减少水稻的产量损失。”

在推广新技术、新产品方面，江西农大亲农公司也一直走在行业的前沿。自今年起他们成为冠龙农化江西地区的省级代理商。总经理唐小平说：“冠龙的产品线属于一流的产品，二流的价格。我们从去年开始接触冠龙，对企业文化非常认同，而且他的工艺领先，包括悬浮剂、水分散粒剂等都处于市场的领先水平，并且关注的都是前瞻性的产品。”

从终端拉动市场

为了进一步加大产品的推广力度，增加客户信心，提高产品的铺货率。冠龙决定进行让利促销政策，视现场订货的多少，可以获得不同级别的奖品，等于订货比平时降价10%，而且与年终的返利政策不冲突。杨森表示，此次观摩会活动是公司“百日会战，决胜终端”战略的主要体现，依循“三三三”原则，也就是三个农民可以改变一个零售商，三个零售商可以改变一个经销商，三个经销商可以改变一个市场，以此进一步拓展市场。所以，公司在这百天中的工作重点转向终端，主抓田间示范观摩会，通过这些实实在在的观感，让客户切实了解产品的效果。而像这种大型的观摩会，前几天我们在内蒙古多伦的马铃薯晚疫病防治上刚进行完。而小型的观摩会，从全国来说，每个月大约会进行700多场，目的就是通过“三三三”原则扩大我们的市场占有率，提升品牌的知名度。