对外，我们同样坚守诚信原则，不仅在全国各地与100多家讲诚信的经销商合作，而且同供货商、专业公司也形成了良好的合作关系。平时是朋友，有困难互相帮衬。

    第三，不断创新，努力铸造自己的品牌。

    在经营中，不管是产品开发还是经营模式，我们从来不跟风、不模仿，在经销商和消费者中，逐步树立起了德龙品牌的良好信誉。最初这样做，只是出于自己的本能，但随着实践也逐步认识到，在我们这个喜欢模仿和跟风的国度里，如果注重自己的创新，努力铸造自己的品牌则收益无穷。特别是在菌肥领域。农资界有句不成文的说法：选择产品，农药看成分；复合肥看含量；生物菌肥看品牌。因为微生物比较深奥，不是专业人员很难搞清楚。

    第四，顺势而为，稳步扩大企业规模。

    制造企业，如果没有一定规模很难在市场上立住脚。这些年我们利用地方经济普遍不景气，土地、钢材、水泥等基建材料价格不高的时机，抓住机遇顺势而为，先后完成了三原、渭南公司的改造和建设。去年，我们全资收购了济南卓达科技发展有限公司。今年上半年，又在三亚完成了职工度假基地的建设。尤其是渭南厂，经过两年努力，建成了一个规范的、高标准的生物菌肥企业。为解决菌种培养过程中“噬菌体”问题，我们开发了液体、固体联合发酵技术，提升了菌种数量，新开发的“大田作物家家配”，亩用量减少了一半。针对大田普遍推行秸秆还田模式，添加了纤维素分解酶，加快了秸秆的腐熟速度。由于多数菌肥厂把精力用在经济作物，大田作物是个空档，所以产品刚一启动就受到各区域经理和经销商的欢迎。