二是政府采购。政府采购和政府扶持资金一脉相承，而且这几年政府采购量越来越大、面越来越宽。有的企业甚至设有专门机构运作政府采购。起初，我们也接触过几家，但无一例外都是索要回扣，而且胃口贪婪。所以，我们定下一条规矩，政府采购一律不谈。不管那样赚钱多么容易，都不是我们要走的路子。况且，拿回扣搞来的产品，能有什么市场竞争力？

    在东北某县，我们用于秸秆腐熟的菌剂在一段时间曾占到该县同类产品销量的60%以上。由于当地发放政府采购补贴，采购产品一度占据了菌剂的主要份额。但不到两年，农民就放弃了采购产品，原因是产品功效太差，农民一算帐划不来，返回来继续使用我们的产品，使我们深受鼓舞。

    李克强总理多次强调，“市场能办的，多放给市场”。投资是企业行为，大家在一个起跑线上平等竞争，优胜劣汰，最后留下的自然是优质企业。政府一旦插手搞扶持资金，自然就打破了公平竞争。农民购买农资产品，按照市场法则挑选适合自己的品牌，政府采购也是在无形中干扰了农民的购买行为，弱化了企业开发市场的热情和动力。在当前的大环境下，这种作法即使还有市场，恐怕也难持久。

    三是企业基建银行贷款。银行贷款，在企业发展中本来是正常行为。但在银行多数垄断的情况下，企业从银行贷款，特别是新上项目的基建贷款，却潜伏着极高的风险。原因其实很简单，企业上项目一般周期2～3年，甚至更长，而银行贷款是一年连本带息清一次。这样，企业在基建中就得筹款应对银行贷款。不少企业为了救急，往往会走高息借贷的路子。目前的地下钱庄大多就是从事此类事情。情况好时，企业还钱后很快拿到新的贷款，高息造成的问题不大；假如银行有点麻烦，一时拿不到贷款，就会形成很大的问题。

    我曾研究过几个案例，发现出问题的都这样的情况。山东有家本来经营得很好的家具企业，基建缺口本来只有100多万元，中途银行出问题，被逼得拿了高利贷。两年下来，高息贷款搞到900多万元。老板痛不欲生，他说自己每天一睁开眼，就增加2万多利息，而且越?越多！一个年销售额4000多万元的中型企业就这样被逼到了破产的边缘。

    基于这种状况，我们一直坚持不贷款。原因很简单，产能扩张基本建设不能贷，流动资金不用贷。因为我们现在所有供货都是先款后货，现金用量不大。

集中精力  强化竞争力

    在当前的市场环境下，我们认为，企业管理层的最主要任务就是努力打造好企业的软实力和硬实力，强化核心竞争力，这是企业长期立于不败之地、稳妥发展的基础。

    回顾这些年的发展，我们感受最深的是，企业软实力也就是企业文化的建设，保证了我们在困境时人心不散，员工不离不弃；顺境时不骄不躁，稳妥前进。我们从来没有有意识地去搞企业文化建设，只是按照自己的思路和原则去处理日常的各种事务。事后总结，才慢慢形成了现在从上到下对人、对事的基本准则。概括起来主要有四点：

    第一，公开、公正、透明、平等的原则。

    在企业管理中，最难处理好的一是氛围，二是报酬，三是亲属和有关系的员工。我们对所有从业人员，人格上一律平等，任何特权和歧视都是零容忍。岗位，每人都根据自己的爱好和特长进行选择，公司只是建议，绝不勉强。譬如，销售人员业绩和收入挂钩，业绩突出的收入比公司高管人员还高。公司核心管理人员则与整个回款挂钩，月月结算，自己收入多少，一看回款就知道；对待亲属和有关系的员工一视同仁，既不排斥，也不照顾，以适应为原则。

    第二，诚信原则。

    我们在实践中体会到，诚信不光是道德水准问题，也是最核心的经营原则和经营技巧。

    对内，多年来我们自觉地对人、对事坚持诚信原则，内部决策者和管理层之间、管理层和员工之间都形成了良好的合作氛围。我们现在注册了4个企业实体，总部和各生产厂都只有一个综合办公室，除此之外没有设置任何部门。主要管理人员的分工很简单，一人顶一样，平时各负其责，有重要的事共同商量解决。