5月18日，北京亩亩高“小麦追施缓释尿素效果观摩交流会”在江苏省盐城市建湖县隆重召开，来自当地和附近乡镇的近200名经销商与种植大户齐聚田间地头，对1000亩追施“华北大化”长效缓释尿素的小麦示范田进行了长达一个半小时的观摩与讨论，他们纷纷对喜人的小麦长势赞不绝口。交流会后仅两小时，现款销售缓释尿素400余吨。
　　“华北大化”长效缓释尿素到底是一款怎样的产品？它的效果如何？为何能在现场激起现款抢购的热潮？为一探究竟，记者在交流会期间进行了深入采访。
　　拒绝同质化，创新不为博噱头
　　纵观2014年的尿素市场，跌幅之大远超业界预期。“产品创新能够有效规避残酷的市场竞争，与此同时，北京亩亩高更要求它是一款顺应现代农业发展，适应农民用肥需求，真正解决农业生产中现有问题的新型产品，而不只是噱头！”北京亩亩高化肥缓控释技术推广中心总经理夏雷告诉记者，这也正是他们中心与晋开集团武陟绿宇化工有限公司联手研发“华北大化”长效缓释尿素后，广受专家好评与经销商热捧的原因。
　　“长效缓释尿素中的脲酶抑制剂能抑制尿素水解速度，减少铵态氮挥发、流失，聚天门冬氨酸可促进作物对铁、锌、锰元素的吸收，促进根系生长，增强作物的抗逆性。这些都是普通尿素产品无法超越的最大核心优势。”夏雷透露，今年北京亩亩高还将联手武陟绿宇继续研发新款复混肥料和以缓释氮肥为主的大田作物用肥。
　　“面对激烈的市场竞争，产品同质化简直是营销的噩梦。作为经销商，我更愿意代理有卖点、有新意的产品。”建湖县建湖村经销商徐建和说，“‘华北大化’长效缓释尿素具有提高化肥利用率、减少施肥量、解放劳动力、降低环境污染等突出功效，不仅卖点多、肥效好，还有利可图。何乐而不为呢？”看来这位经销商对“华北大化”长效缓释尿素的市场前景充满信心。
　　对比出真知，观摩意在看实效
　　此次追施“华北大化”长效缓释尿素的1000亩小麦示范田是当地徐守贵、谢栋全和谢玉仁共同承包的。“起初，我们只是抱着试一试的心态，一半小麦田追了‘华北大化’缓释尿素，另一半追的是某知名品牌尿素。”谢栋全告诉记者，两款尿素刚撒下地，一场及时雨就让追施知名品牌尿素的小麦很快就变了色，效果十分明显。15天后，追施知名品牌尿素的小麦更是长得油绿油绿的，而追施“华北大化”缓释尿素的小麦才刚转青。“当时真是特着急，后悔用了‘华北大化’缓释尿素做追肥。”但令人惊喜的是，一个月后，追施“华北大化”缓释尿素的小麦田块不但植株浓密，穗粒饱满，长势还比追施知名品牌尿素的小麦高出了半厘米。“‘华北大化’缓释尿素养分慢慢释放，前期不咋样，后期还真棒，简直让人惊喜莫名。现在看来，一亩地打个800来斤没问题。”谢栋全蛮有把握地说。
　　建湖村一位肖姓种田大户向记者透露，此次前来观摩，对小麦长势非常满意，决定把自己手中的500亩地一并流转给谢栋全等人。
　　“这块示范田跟我那500亩地长势几乎一样，可人家这地一亩少投尿素30斤，值！明年我也试试这款肥。”一早从强为村驱车赶来的肖公祥表达了对“华北大化”缓释尿素认可与想要尝试的心情。
　　力争零库存，优化渠道和市场
　　“创新产品是基础。通过示范田的观摩，经销商和农民看到了实实在在的效果，也认可了我们的产品。为了让更多的农民认识‘华北大化’这个品牌，用上缓释尿素这款产品，下一步北京亩亩高将把重点放在优化经销商渠道上。”据夏雷介绍，今年年初，北京亩亩高为了优化经销商渠道，特别成立了一支新的营销团队，在为经销商提供一对一贴心服务、培训的同时，对他们所掌握的零售网络、营销手段、售后服务，以及资金周转情况逐步做了相应的考察，筛选出一批核心经销商重点培养。同时根据经销商的实力，对他们掌握的市场范围重新作出规划和调整。
　　“目前北京亩亩高正处于急速发展、扩大的阶段，有意向或已经开始尝试土地流转，农化知识丰富的经销商是公司目前最希望紧密合作的对象。只有多跟这种既懂肥料、又懂技术的经销商合作，才能在让农民用上好肥料的同时，帮助他们综合管理土地、防治病虫害、增产增收，并使企业达成提高整体营销业绩的目标。”夏雷表示，为了让经销商都能卖出好的业绩，北京亩亩高将针对各地市场实际，尽最大的力量为各网点制定切实可行的促销政策，并提供相应的赠品。