□本报记者赵文龙

2月底的沧州天气不好，但200多位来自河北各地的农资经销商完全没有受雾霾天气的影响，从四面八方齐聚沧州，参加海利尔药业集团河北省精英客户战略联盟会议。订货会期间，盟友间充分交流，互相切磋，对当前农药“战场”进行透彻地分析与讨论，共同谋划联盟未来发展。

用知识武装头脑

会议现场被精心布置了，产品展示

和宣传海报整齐的位列四周，让整个会场丰富生动。能容纳200多人的会议现场，很快便座无虚席。

齐唱“海利尔之歌”作为会议的开头，则让参会人员更加振奋。作为“盟主”的海利尔并没有急于成为会议主角。会议第一项内容是邀请行业专家和河北省植保站专家，深入剖析当前农资市场，详细介绍了河北省病虫害防治现状。专家给参会经销商讲如何提升核心竞争力和提高病虫害防治水平，以确保河北省粮食安全和农民增收。

台下经销商听得意犹未尽，连茶歇时间也不放过，有的直接找专家请教，有的三五成群探讨起来。

河北省深州市经销商史志文激动地说：“专家的讲课让我深受启发，现在的农业市场和以前已经大不相同，竞争也更加激烈，如果想要在其中保持竞争力，必须有所变通。之前脑子里已经有了些思路，今天的会议让我的思路更加清晰。”

用产品提升战斗力

在风云变化的农资“战场”,每一位经销商的心中都很不安，公司不失时机的安排，让他们心里平静了许多。而接下来的新产品介绍，则让他们心中更加有底。集团下属海利尔药业股份有限公司和奥迪斯生物科技有限公司，分别对即将投放市场的产品进行了详细的介绍。

集团董事长葛尧伦说：“产品质量始终

是公司发展的不竭动力。通过多年的努力，海利尔已经具备了非常强的原药生产、制剂加工和新产品研发能力。公司每年投入大量经费，以打造更具有市场竞争力的高

端产品。相信有这样的产品做保障，大伙做生意将更加得心应手。”

听完产品介绍后，唐山市玉田县经销商杨峻岭说：“我们家在当地算是老农资了，父亲很早就干这行，我初中没毕业就跟着父亲做起生意。说实话，虽然做的很早，当2008年以前却没有多大的发展，因为没有好的产品和好的厂家做后盾。我们跟老百姓打交道，必须有好的产品，这样老百姓才能信任你。于是我开始寻找新的厂家合作，这样的机会开始接触海利尔。公司产品没得说，借用老百姓的话说‘海利尔的药真好使！’每年公司都会推出不少新产品，这是我们经销商最愿意看到的。”

用协议提高凝聚力

学习了新的知识，了解到新的产品，此

时经销商心情大有改善，不再担心如何发展，而是规划起回家后的发展计划。为了让经销商打消所有顾虑，一心谋发展，公司专门准备了战略联盟协议。

签订协议签集团总裁杨波涛和市场总监李国安先后介绍了公司未来的发展战略，新形势下厂商如何实现共赢，并详细解读了协议内容。杨波涛说：“厂商间的充分交流，能够加深相互的感情，统一思想，实现共同的价值观。而协议的签订则可以让双方避免矛盾，排除一切后顾之忧，一心谋发展。”

杨波涛的讲话，得到了在场经销商的一致肯定，大家坚决果断地签订了协议。保定经销商肖红祥说：“合作这么多年，公司让我很踏实，因为我总能看到公司的变化和进步。签订协议能够从根本上解决厂商矛盾，相互间能够达成高度的信任。”

不断学习新的知识，更新新的产品，并能定期召开会议，充分交流后，签订协议而打消所有顾虑。如果说农资市场是战场的话，那么这个联盟具备了夺取战争胜利的一切因素。