□本报记者江华通讯员蒋志秋朱律田
中国农药行业尤其是草甘膦行业在经历过2013年一轮“爆炸式”发展后,终于在年底恢复平静。2014年行业将会面临更加严格的环保政策,草甘膦产品是延续2013年的辉煌,还是重蹈2008年的覆辙?农药销售市场发生巨大变化,变化后的市场企业将如何面对?带着这些问题,记者采访了浙江新安化工集团股份有限公司(以下简称新安集团)总裁助理、农化事业部总经理周卫星。周卫星说,当前国家草甘膦企业环保核查进展缓慢,市场信心不足,价格阶梯式上涨势头已经开始回落。另外,随着电子商务、种植大户的出现,原有农资营销方式将发生改变,“提供农作物一揽子解决方案”等新型营销服务方式将提上日程,这些都将对行业发展带来深刻影响。
环保 要想发展就要做好
周卫星告诉记者,市场需求终端在变,发展环境在变,竞争格局也在变。安全环保是未来农药企业生存发展的前提,农药的低毒化、作物综合解决方案的提供体现未来农化发展趋势,但现代化大生产格局下的杂草防除需求增长趋势没变。未来农药的发展,安全环保是前提,综合成本竞争力是基础,营销创新是关键。要达到这些目的,需转型升级,严格履行社会责任,强化核心竞争力。
首先是夯实安全基础,为后续发展提供保障。新安集团2010年引进杜邦安全管理体系———是因为安全是企业管理“100分”前面的“1”,离开了安全,其它一切都会归零———牢固树立“一切事故都是可以预防”的安全理念,将企业的各项生产经营活动全面纳入安全管理体系中,在不断运行中形成我们特有的安全文化。
其次在环保创新与治理上,要有超前意识。以草甘膦母液治理为例,新安集团研发人员探索了各种路线,最终选择了氧化浓缩及定向转化制取磷酸盐这一投入较高,但能有效实现母液无害化处理并实现磷资源化回收的路线,累计投入超过2.2亿元,为在环保核查压力下,保障产能的充分释放奠定了基础。这一路线得到
环保专家和业内人士的普遍认可。
草甘膦 短期危机不会再现
周卫星说,现阶段草甘膦产业发展中,有利因素和不利因素叠加交织,机遇与挑战并存。草甘膦仍然处于发展的重要战略机遇期,发展的机遇大于挑战:一是全球人口增长,对粮食的刚性需求必然带动农药需求增长,转基因作物种植面积不断扩大,以及农业耕作机械化水平的提高,都会推动除草剂使用的增长。二是国家政策持续扶助“三农”发展,政府补贴下的统防统治、招标采购持续增长,从长期来看,品牌产品将受益;土地流转和资本流入使现代农业发展迅速,家庭农场、专业大户群体不断扩大,综合服务能力强、品牌基础好的企业也将受益。三是新的农药管理思路虽仍在摸索,但农药可溯源管理、包装物回收、强化市场监管等措施的逐步实施、行业门槛的提高,都将有利于行业的健康发展。
对于草甘膦产品,未来20年仍是除草剂主导产品,且具有较长的生命周期。同时,随着市场终端格局的剧变,从农药生产到农资销售都将面临着新一轮的兼并整合,未来产业终端将
面临着重新洗牌。
企业 贴近市场求突破
周卫星说:“目前,新安集团农化产业以草甘膦为核心,初步奠定了国际国内市场基础。借助集团资金、科研、渠道等优势,整合内部资源,顺应市场需求,创新草甘膦延伸原药和制剂,按区域按作物推出作物解决方案,以服务带动市场,抓住新的市场发展机遇,强化新安除草剂领域的市场地位。”
今年,要以作物解决方案研究为抓手,深化营销创新。土地的集中以及专业化的种植,作物病虫草害综合解决方案需求势必快速增长,为了提高防治效果,国家统防统治招标力度也在逐步加大。新安集团要顺应这些变化,从作物整个生命周期的保护上加大对病虫草害发生发展趋势的研究,为用户提供全方位的科学用药指导。同时,抓住农业部将放开不同剂型登记的契机,继续开展制剂创新工作,为国内外客户提供差异化、多方位的专业杂草防除服务。并通过自主开发和对外合作等形式,积极布局新型除草剂发展,进一步强化新安除草剂领域的市场地位。
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来源:互联网
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