科赛基农控股有限公司自2003年底创业之初发展至今，从高起点开始，始终用高效率和高标准规范自己。高要求同时成就了高速的发展，目前公司已成为除草剂为核心同时发展种子处理剂、作物营养、杀菌剂等领域的集团化企业。公司视质量为企业生命，高品质的产品为公司带来效益的同时，也让众多的经销商受益匪浅，在他们心中，科赛品牌已经根深蒂固，在2013年科赛基农辽宁区核心经销商交流会，记者随机采访了几位经销商，他们和科赛有千丝万缕的联系，因受访者要求，文中经销商姓名简化。

凌海市马老板：科赛助我起步

1977年出生的马老板2006年开始

入行。虽然入行较晚，也不是科班出身，但凭借自己的努力，自己创立的公司从当初的1人发展到15人，2013年营业额达2000万。谈起当年入行的经历，他仍然记忆犹新。“当兵回来分配到一家企业，每个月就1000多元，就够养家糊口，寻思着干点其他的。当时有亲戚干这行，我也就深一脚浅一脚地干了起来。目的非常简单，就想能够多赚些钱。刚开始只做渠道，做起来还是比较困难的。”

“那您不是植保专业出身，也没有农资背景，当时是如何做起来的？”记者问。

“这就必须得感谢科赛基农了。当年准备做这行业时，就想通过各个途径先了解这个行业。2005年末参加了山东植保会，当时看到科赛的展品，感觉很独特，就决定先做他们的产品。自己没有什么植保知识，除了买一些专业书籍自学外，公司的业务员和技术员对我的帮助很大。说实话我能够从零开始做到现在的规模，主要功劳就在科赛基农。科赛的产品虽然价格相对贵一些，但是质量非常好，甚至可以和国外品牌相媲美。公司理念也比较先进，这给了我很多的灵感，让我一步步做大。要不是特别大的企业，没有3到5年就不能形成品牌，我做科赛基农已经8年，目前它在当地完全就是一个品牌，口碑很好。跟老百姓打交道必须讲良心，我只代理好的产品，科赛基农是我的主打品牌。”

兴城市东辛庄镇赵老板：

当年的坚持是对的

谈起当年开始做农资的经历，赵老板既觉得有些伤感，又感到庆幸。他告诉记者，“当年我们夫妇两个同时下岗，一时不知所措，生活越来越差，就想选个事业自己干。因为我家就在农村，觉得不管土地怎么变，农民都得种地，离不开农资。我老婆也有一定的基础，下岗前就在供销社销售农资产品，就决定做些农资生意。2003年正式开始，当时起步比较困难，做农资虽然门槛很低，但当时农民对农药没什么概念，认为只要是农药都一样。我当时代理的都是国内的大厂家产品，价格普遍略高，因此竞争没什么优势，生意很平淡。”

虽然生意做得坎坷，但赵老板并没有因此而气馁，在别的经销商都在选择低价产品占领市场时，他仍然坚持只卖高品质的产品。随着农民用药观念的提升，品牌观念逐渐形成，转机也随之而来。

赵老板说：“生意慢慢地开始好起来，2009年后感觉尤其明显，老百姓关心的不再是价格，而是产品的质量。由于我从一开始就只卖好的产品，这为我的发展奠定了非常好的基础。科赛基农的功劳很大，2006年公司就坚持做现款，这让很多经销商不适应。而我觉得我又不赖账，只要产品好，现款就现款，就这么开始合作。现在看来我的坚持都是对的，公司的产品没的说，信誉也很好，公司每一个人都很负责。我们这里虽然耕地面积不多，但是科赛的产品覆盖率还是很高的。”

抚顺市清原满族自治县齐老板：

合作的典范合作

齐老板毕业于辽阳农业院校，虽然是农科出身，但毕业后他被分配到造纸厂工

作。后来企业解体，他又开了几年饭店，几经周折后，重操旧业，1994年开始从事农资行业。他笑着告诉记者，“干来干去，又回到