□本报记者董小雷

在10月中国农药工业协会发布的《2013中国农药行业制剂30强榜单》上，广西化工研究院以3亿元销售额位列11位，而这仅为草甘膦和蔗田除草剂两个品类农药的量。

作为一家国有科研院所企业，广西化工研究院是如何突破体制阻力在市场洪流中搏击？而其在把握市场机遇、应对市场变化又有着怎样的经历和经验。记者日前采访了广西化工研究院院长孙果宋，力图揭开这家国有企业快速发展背后的秘密。

市场前瞻———

除草剂研发领航人

对草甘膦的研发，要追溯到上世纪70年代，孙果宋告诉记者，草甘膦在农药除草剂品类中是世界发展最快的产品，拥有灭杀性、高效、低毒、无残留、污染少等特点，广西化工研究院很早就意识到草甘膦的重要社会价值和发展空间，于1975年开始研发草甘膦，1976年完成中试，1983年完成工业化生产试

验，1985年获得农业部颁发的农药登记证，成为国内第一家取得10%水剂草甘膦农药登记证的厂家。选准方向和定位，是成功的第一步，也是需要眼光和魄力的关键一环。

广西化工研究院的市场前瞻性和敢为人先还体现在甘蔗田除草剂和复配型草甘膦的研发上。对蔗田除草剂的研制始于1988年，是中国第一个成功研制专用于甘蔗田的选择性复配型除草剂，已历经五代产品变更。独创产品10.8%滴酸·草甘膦是国内首家成功研发并最早于2004年获得生产批文的新型草甘膦复配药剂，通过科学复配之后，发挥了协同增效作用，杀草谱更广，杀草更快更彻底，对恶性杂草也有很好的防治效果。滴酸·草甘膦在华南地区成功推广应用了十余年，至今仍是广西化工研究院一款非常有特色的代表产品，深受市场欢迎。

科技创新———

如今，科技是第一生产力，而要把科技和市场效益有效连接起来，创新是企业必须要具备的能力，使企业在日益激烈的市场竞争中保持旺盛生命力。广西化工研究院是博士后工作站、院士工作站、自治区人才小高地，建设有十多个省级科技创新平台，科研实力雄厚，科技成果丰硕。

“我们对产品理念、配方、技术、合成工

艺、工程设计持续进行创新和开发，很多成果走在行业的前面，维持技术在全国的领先水平。”早在80年代中末期广西化工研究院率先采用国内领先的电解法氧化双甘膦制草甘膦，同时期研发了以天然气为原料的氢氰酸路线合成亚氨基二乙腈和亚氨基二乙酸制双甘膦再氧化双甘膦制草甘膦的IDA路线生产草甘膦，这种方法比传统甘氨酸路线更清洁环保，效果更好。近年来创新的“活性炭催化空气氧化双甘膦制备草甘膦的方法”获发明专利授权及2012年“第一届广西发明创造成果金奖”，开创了绿色环保新工艺。

严抓质量———

树中国农民喜爱的农药品牌

产品质量是企业的生命，是决不可退让的底线。“有些老用户用了我们产品十几、二十几年，选除草剂还是认三晶，为什么？用着放心！”孙果宋不无骄傲地说。

广西化工研究院设立有质量保证部，按照ISO9001标准进行全面质量管理，并配备有满足生产规模、检验要求的检验场所和检验设备。从原料到产品出厂，对每一个环节严格把关，没有出现重大质量事故与用户投诉重大问题，产品质量抽查年年合格率100%。

“三晶”就是高品质、放心农药的标志。树品牌的涵义，不仅仅是获得的“广西著名商标”、“广西名牌产品”、“中国农民喜爱的农药品牌”、“种植大户信赖的金牌服务商”等这些奖项和荣誉，而品牌更应深植消费者心中，品牌实际上存在于忠诚客户中，存在于重复购买中，存在于口碑相传中，这才是树品牌的真正意义所在。