江西瑞美福农资有限公司（以下简称瑞美福）自2011年成立以来，一路高歌猛进，营业额从第一年的几百万到今年的几千万，公司团队也由第一年的8人扩展到目前的18人，仅用两年时间就一跃成为江西农资市场上的领头羊。面对农资行业形势多变的特点，公司在发展中非常注重新形势下农资营销策略改变，重视围绕产品打造特色服务，赢得了零售商、种植大户的青睐。

李人胜说：“我在江西省农资市场摸索、坚持十余年，感觉到了农资市场特别是农药行业这十年变化很大。很多人说农资市场的冬天已经来临，还煞有其事地与同行沟通和传递这种信息。当然，对于很多的老农资来说，这几年的农资没有以前好做，政府对农资市场管理越来越规范，赊销特别严重，厂家品牌和渠道品牌没有形成，服务的细化对人员要求越来越高等。面对困境也有很多企业和企业家都在找方法、寻出路、问对策。

很多经销商和零售商也认为现在没病没虫、想换行业。但是，市场真的就如大家所说的没病没虫、没有机会吗？李人胜的团队一直坚信，这恰恰是江西农资市场蕴藏的巨大的机会。

要想抓住市场，必须做好服务。李人胜表示，很多大企业都认为自己最有发言权。其实不然，我们目前大多是厂家所做的服务都非常传统：试验示范、农民会、现场观摩会、现场促销等。这些服务我认为一直没有落地，说的简单一点就是我们所做的服务还不是非常有针对性，没有为了当地农民做“贴身服务”。

李人胜说：“我们的种植大户真正的需求是什么？难道仅仅是我们有些厂家在所谓的服务现场卖的几个产品吗？难道就是简单的几场农民会？不是。简单一点，我们的现代种植户真正的需求就是：产品、围绕产品的服务、最终落实到增产方案。大家想想，一个详细增产方案包括化肥的筛选、种子的筛选、农药的筛选、植保服务的筛选等，这些是我们厂家可以提供的吗？所以，要谈农资行业服务的深入，首先要把服务的权利交给我们当地有实力的渠道，只有他们才有实力围绕我们种植户的增产方案提供最基本的产品保障，这个也是我们公司和团队存在的价值。”

对于未来的市场，李人胜认为应关注模式、重视服务，作为新一代的农资人，在做产品销售的同时，一定要把部分精力放到农资市场销售模式的调整与改变上来。“当前江西的种植大户多了、农民合作社多了、家庭农场多了，假如我们还是按照传统的渠道销售模式，不调整思路，生意不会长久。” （江华）