把握大势 创新渠道
    好产品需匹配好渠道才能赢得市场。山东宝源在渠道建设上同样紧跟行业大势、力求创新，而这些渠道也正成为肥料销售的潜力增长点。
    “在经济作物领域，完全依托代理商渠道来销售肥料的模式已难以满足我们的发展，山东宝源的很多新型肥料都是直供合作社和大农户。”孙庆广告诉记者，在维护传统渠道的同时，山东宝源已在探索牵头组建农民专业合作社。
    去年7月份，山东宝源开始与烟台的樱桃基地合作，不仅向基地提供肥料和技术指导，还帮农户开拓销售市场。“烟台、威海水果种植区是山东宝源肥料推广的根据地，基于在当地的影响力，我们牵头搞合作社，农户参与度很高。”据宝源市场部负责人透露，目前，由山东宝源牵头的合作社入社农户已接近600户。
    “中央‘一号文件’已明确表示将扶持种植大户、合作社和家庭农场，如果我们不占领这三个渠道，将来必然是一个损失。”孙庆广说，现在农村土地流转速度很快，这三个群体正在成长为农资采购主体，山东宝源在产品开发上力争先机，在渠道开拓上也要抢占先机。
    据了解，山东宝源开拓的合作社渠道并未对现有渠道形成冲击。“这是建立在保护代理商利益基础上的，而且很多代理商会要求我们牵头组建合作社，因为与合作社、种植大户合作后，我们代理商的单品利润虽有降低，但总量却有增长，而且市场更加稳固。”山东宝源市场部负责人说。
    “我们在传统大肥领域优势有限，但在有机无机复混肥领域有信心闯出一条科技和健康相结合的新路子！”孙庆广说。
原文标题：《有机无机复混肥的探路者――山东宝源生物有限公司业绩逆市上扬探秘》

宝源的“火柴人”