□特约记者 李从容

“他拿了2万元大奖！”在红日阿康化工股份有限公司日前召开的鲁南大区秋季市场会上，山东菏泽锋发农资有限公司总经理杨以锋在众多经销商的羡慕声中快步走上主席台，从红日阿康营销中心总经理程彦亭的手中接过济宁区域夏季高氮肥销售冠军的奖励。今年上半年，仅“30-5-5”这一个肥料品种，杨以锋就卖出1000多吨。

正是这个品种，让菏泽于进国这位最早向厂家提出该品种生产要求的客户，赢得了同行和厂家的共同赞誉。两年来，该品种以独特的配方和显著的肥效在单县、邹城、梁山等多个区域市场中均取得出色的销量。

“有农民用了这个肥料，玉米每亩能增产200斤呢！”谈起去年玉米高产的盛况，鄄城客户张文山说自己的区域今年出现了农民集体抢购的现象。

今年夏季，复合肥市场对厂商的考验

如同持续的高温天气，特别是随着尿素、硫磺、钾肥等原材料价格的一路下滑，不少厂家被迫减量生产。进入秋季用肥旺季后，复合肥行情是涨还是跌？原料价格趋势会对复合肥市场造成什么样的影响？哪些复合肥品种更被市场看好？立即进货还是持币

观望？

“复合肥产能整体上仍处于高烧膨胀阶段，国内大田作物对复合肥的需求今后总体呈现微弱、缓慢的增长状态，复合肥的供应增幅远大于需求增幅。”根据国际原料价格变动趋势和国际农产品行情对复合肥市场的影响，应邀参会的博锐管理咨询事务所执行主任颜东这样分析：“国际国内经济仍处于待复苏的阶段，复合肥及原料行情探底到一定水平，随着厂家原料库存的增加和销售时间的推进，行情会逐渐趋稳。”

会上，红日阿康营销中心总经理程彦亭公布的广告促销宣方案、农化服务措施和产品研发情况让客户们深感欢欣。滕州客户王洪生坦率地说：“与红日阿康合作快20年了，企业对客户有人情味是我最感动的地方。每当客户遇到市场困难，他们都能想客户所想。”

与红日阿康合作10多年的邹城客户邵合作是此次销售的亚军。邵合作告诉济宁分公司负责人林现仁：“结合企业的销售政策，有几个好办法要抓紧实施，明年的冠军肯定是我的。”

兖州客户刘桂申坦言红日阿康的品牌

和产品在当地有良好的基础、知名度，现在添加了差异化的特色新产品，市场就更好操作了。

“今天学到了不少东西，按照今年的目

标，我要赶紧行动。”单县客户徐经理当场表示，“我要早打款多备货，争取秋季超额完成指标。”