夏季市场已告结束,中盐红四方股份有限公司再传喜讯:年中统计显示,该公司复合肥半年累计销量同比增长28%以上。在今年低迷的行情下,红四方的社企对接新模式成为提升销量的有力推手。短短两年,红四方通过强化对农业合作社的服务和对接,实现了销售渠道的蜕变和升级。
经销商:社企对接为客户带来新出路
肥东县红四方经销商戴本冲说,现在成立合作社是一种趋势,国家重视,企业帮扶,很多种田大户已直接选择从农民专业合作社或农业企业采购产品。他也看到了这样的趋势,觉得这是一件好事,为农户和经销商带来新出路。一方面,种田大户与合作社在当地具有较大影响力,他们在使用红四方肥料的过程中产生良好的宣传效果;另一方面,企业积极引导经销商加强与农民专业社或农业企业、种田大户合作,做好物流配送、信息传递来做好服务,为偏远地区或配送不便的客户提供销售协助,联系大户或者调配其他资源来满足他们的需求,直接推动农业产业化发展。
合作社:社企对接为企业与农户架起桥梁
合作社担当着带头人和中间人的角色,为企业与农民对接架起了一座桥梁。
很多农业产业化企业在合作社承担重要角色,安徽怀远地发农业发展公司就是这样的带头人。该公司潘经理介绍,他们流转了1万多亩土地,主要种植小麦、玉米、水稻等作物。去年,种植糯稻时用的水稻专用肥18-9-17(含锌),就是红四方根据该品种特性及沿淮气候特点量身打造的,其效果在当地引起轰动。吉林颂禾农业股份有限公司的负责人认为,社企合作可以带动销量增长,今年上半年,吉林地区销量同比增长172.8%,实现历史性突破。
红四方:社企对接是渠道拓展新模式
这几年,合作社发展速度很快,产品直接对接终端,使农民得到了好处,这是大家乐于见到的。
据中盐红四方副总经理陈勇介绍,作为原化工部首家农化服务挂牌单位,红四方拥有专业的农化技术服务队,专门对口服务种田大户、专业合作社,在作物种植、施肥、植保技术等方面经验丰富。近年来,红四方一方面加大与国家农技推广中心、农业部合作社发展中心合作;另一方面进行相应的体制改革,将销售模式向直供转换,减少中间流通环节,真正让利于农。并要求所有农化销售经理、业务员对口服务当地一定数量的种田大户或合作社,加快打造渠道拓展新模式,目前收效较好。例如,区域经理钱国祥一直以来带领团队,加大对家庭农场、农民合作社的业务联系与公关,提供行之有效的施肥方案,逐渐形成独有的“企业+公司+合作社+农户”的渠道销售模式。自2010年以来,红四方已同40多家千亩以上的种田大户建立直供关系,和十几户万亩以上的合作社建立长期合作联盟,确保100%使用红四方产品。
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