时下在中国植保领域，最流行的一个词就是“作物解决方案”。作物解决方案最早由国外公司提起，如先正达的整合解决方案。而国内企业也不甘落后，在思考和践行中慢慢摸索出自己的解决方案。国内最早提出作物解决方案并理解最深的当属陕西农心控股有限公司（下简称“农心”）。从最早的西安新依达（流通商）到陕西上格之路（制造商）再到后来的农心（作物解决方案提供商），最近农心又提出“作物解决方案集成商”。每个阶段的发展都体现着农心人的创新和坚持。记者近日就农心人如何理解作物解决方案，及在作物解决方案推广中存在哪些问题采访了农心董事长郑敬敏。

行业竞争促转型

2010年，农心人率先提出作物解决方案提供商这一前瞻性定位，步入以作物解决方案研发和服务见长的新型农药企业转型之路。今年他们再次提出作物解决方案集成商的理念缘于他们对行业不断的理解和认识。

郑敬敏表示，当前行业的基本环境没有改变，但是兴起的土地流转和农业合作社对行业有一定的影响，关注植保机械的现代化进程，已经成为农化企业刻不容缓的大事件，国内如广西田园等已经参与其中。政策方面，即将颁布的《新农药管理条例》对行业的管理及对农药登记的经济成本和时间成本将再次提高门槛，而每年十几亿的政府采购对大田区的持续影响将继续扩大。

对于行业竞争，郑敬敏认为，市场上的不规范竞争依然会长期存在，在新资源和新机会面前的竞争将会高度聚集，真正有理想、有基础的企业将展开新一轮核心竞争力建设的PK，PK的关键是速度。无论是传统经验的专业管理模式、营销管理模式、团队管理模式都将被颠覆。在市场竞争中，专业的省级经销商及区域经销商将会成为行业竞争中主要的影响和牵制力量，他们可能会成为更为可怕的竞争对手，对于批

发商的选择和甄选，不再有更多的机会和余地。

以满足作物需求为自身价值

当谈到为何将“作物解决方案提供商”转型为集成商时，郑敬敏告诉记者，实际上20多年他一直在不断转型中，从蹒跚学步的新依达到陕西最大的农药经销商，从如履薄冰的上格之路到西北地区唯一的全国农药百强企业，从上格之路到农心的又一次转型，走过了近20年的风雨历程。这20年，他们收获一系列荣誉与骄傲，更让他们欣慰的是，农心在复杂多变的市场环境中经历了竞争的洗礼而顽强地存活着，这是农心活下去、活得更久最重要的资本。

盘点20年成长轨迹，郑敬敏似乎在每一个时期都能找到关键词：在新依达，他看到了不甘平庸，看到了家的温馨；在上格之路，他看到了团队的卓越，看到了纯粹品质；在农心，他看到了客户价值的敬畏，看到了专业化服务风采。

郑敬敏告诉记者，实际上提出“作物解决方案集成商”的口号，是对作物解决方案的本质有了更深的理解。农心始终以作物为服务对象，把满足作物健康成长的需求作为自身存在的根本价值，通过使作物更加健康地成长，帮助消费者、员工、客户、供应商更好地品味生活，获得高质量的生活品质，进而更好地为政府、社会及股东等利益相关者贡献价值。

做探路先行者

实际上，农心推出作物解决方案也有阻力。郑敬敏告诉记者，其中最大的阻力就来自于企业内部员工对作物解决方案能否正确理解。要让员工知道，只有打破常规，不因循守旧，坚持努力创新，不断研发新的作物解决方案，持续满足作物的新需求，为作物健康成长而辛勤付出，才是农心存在的永恒价值。采访结束时，郑敬敏说，他相信科学、确切的作物解决方案是用户的期盼，农心人会为此不遗余力，农心愿携手国内外合作伙伴，共同研发、优化作物解决方案，协力共创亿万农民的“丰收之喜”，前行的道路依然充满荆棘，但农心人坚守永恒。相信在不远的将来，农心一定会成为以作物解决方案研发见长和依托专业化服务实现业务增长的领导者，一定会成为推进集约化农业和生态农业的先行者。（蒋善军）