秋收测产，示范基地增产增收，这对农民和经销商都是极大的鼓舞，热情空前高涨。铭远农资主动投入近万元，购买测土配方仪和试剂等，组织人员在农安示范基地及周边7000多亩农田采集土样400份，加上农民自采和洋丰农化员采样，前后采集

土样达1200余份。测土数据除铭远农资自己备案外，还及时反馈给新洋丰肥业数据库，并呈报中国农大和吉林农大数据库，作为专用配方肥研发的重要依据。

铭远农资总经理张野表示：“测土配方施肥是有利于庄稼高效高产的必要途径，农民在购买放心肥基础上，还需要科学合理施肥，这是高产高效的必由之路。而测土配方施肥工作就是一个很好的指导农民科学合理施肥的途径。我们将测土配方施肥工作落到实处，也算是为农民做了一件大好事。”

兼收并蓄不如以一当十

付出就有回报。而且，为测土配方施肥工程的付出，回报的不仅仅是企业和经销商，更大的价值还在于造福一方农业，造福一方农民。

当然，对经销商的回报更直接更快捷，也相当直观：2010年，铭远农资销售洋丰肥1200多吨，2011年销售洋丰肥2480余吨，2012年销售洋丰肥4800余吨，2013年销售洋丰肥瞄准了1万吨大关。

这里还要向广大经销商透露一个不是秘密的秘密：铭远农资如此大的销量，一律现款现货，没有一分欠账。在当前农资产品普遍赊销的情况下，铭远农资尚能如此硬朗地做生意，可以说是农民朋友对测土配方施肥的信赖程度在其中起了很大的作用。

农安是产粮大县，每年各种化肥用量达20余万吨，所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场，在这里销售化肥的生产销售企业达近百家，销售网点更是多如牛毛。一到销售季节，化肥销售市场就是“群雄争霸、狼烟四起”。新洋丰的产品于2004年打进农安市场，面对惨烈的市场竞争，洋丰人沉着应战，用优良的品质和诚信赢得了一块属于“新洋丰”的阵地。

铭远农资曾经营过10多个品牌的肥料，兼收并蓄，撒胡椒面，总销量总是上不去。新洋丰与中国农大联手在农安建设测土配方施肥基地，他们深感这是一个机遇。同时，几年来经营洋丰肥，洋丰肥的品质和洋丰的服务也给了他们信心。所以，从2011年起，铭远农资中断了与其他品牌的合作，一心一意地做洋丰肥料销售专业户。

在回望铭远农资跨越发展足迹的时候，有一点不能忽略，而且对于广大经销商来说颇有借鉴意义：那就是“专一”———兼收并蓄不如以一当十！