徐茂：另外一条，对于测土配方施肥这个工作来讲，也推动了我们配方肥推广工作。我觉得企业销售配方肥的多少是一个重要的指标，应该说这里面有很多的细节，我们如何能够把测土配方施肥这项工作持续推进下去，这个可能就是我们今年工作的一个重点。我们在和苏农的合作过程当中，我们制订了几条措施，我们农业部门是指导我们企业，一定要熟悉测土配方施肥工作。然后是心里要有一个系统，村里有一个服务站，农户还有一个售后经营卡，农户到我们销售网点当中能一次性购买肥料。这个过程我们跟他们苏农连锁的管理人员进行培训，我们把苏农连锁他们的经销人员，在全省2500多个点的营销网点的人员，把他们作为我们的宣传传播者，把他们的网点变成我们测土配方施肥的示范窗口，把他们这些企业变成我们测土配方施肥的主力。还有就是我们企业必须要有一种主动性。苏农连锁不仅是一个是企业，同时也承担着我们政府保农业的这种职能。所以他主动参与了测土配方施肥的这个过程当中。

　　徐茂：第三，我们选择苏农连锁这个企业，它具有一个领导市场的能力。为什么这么说呢？我们和苏农连锁合作的时候，我们大家都知道水稻是重旱轻水，磷的使用在旱的时候要多一点，但是在水的时候要少用一点。但是往往我们的复合肥不分水稻、不分小麦，不分旱水。我们就和苏农一起研究，从2005年的时候把我们配方肥里面的磷大幅度降低，你现在高都高不了，高了农民也不习惯。所以我们选择这么一个龙头企业，对于我们测土配方施肥的市场引导力很强。我们作为农业部门，也必须为我们企业做好服务。我刚才也讲了，我们把所有的企业的员工进行培训，这是一个很好的方法。我们培训农民是必须的，但是仅仅培训农民是不够的，应该说到现在来说，农民购买肥料还是受企业的影响很大的。所以我们首先对我们的营销人员进行培训，整个测土配方施肥的过程、销售过程，来进行培训。另外我们对他们示范比较好的配备一些配肥系统。我们提供一部分资金，企业也提供一部分资金，共同把我们的智能化配肥工作做好。

　　说到底测土配方施肥是一个手段，不是目的，我们将来应该形成一个什么感觉呢，我们农业部门形成一个指挥中心，把我们的配方发布到网络上，我们的生产企业根据他所销售的网点，根据我们的配方，去自然生产适销对路的产品。农民就根据我们农业部门的指导，来按方施肥，科学施肥。在这个时候，我们觉得我们也不需要对接了，那就自动对接了，就不需要我们主动再相互对接了。谢谢！

　　主持人：谢谢徐站长的精彩点评。可以说徐站是把我们江苏省的测土配方施肥工作以及江苏省测土配方施肥工作中的农企对接环节做了一个精彩的现场诠释，并且根据来源实践中的经验和做法提出了一些对未来工作的建议。我们再次对徐站长的精彩点评表示感谢！下面我们想请我们中国农大的张教授对刚才两位嘉宾的介绍进行点评，发表一下高见。

　　张福锁：非常感谢主持人。刚才听的苏农和江苏的工作，实际上我们也比较了解，有几次现场会都在他们那儿开的，我也去看了。我觉得他们工作做的很好，所以他们发展的也很顺利，这几年应该说，现在因为大家还在谈我们的工作怎么做，现在农企怎么对接，配方肥怎么下地，实际上我觉得江苏走的还是比较快的，我经常拿江苏做例子来讲，我们已经看到江苏的改变了，已经不是在鼓励大家怎么做的问题了，而是他做的已经有效果了。比如说刚才徐站长谈到的磷的问题，实际上不光磷的问题，我们最近就发现太湖地区氮磷的数量都在明显下降。最近部里韩部长说的关于肥料的问题，我和李处长那天开会的时候还商量写材料，我把各个省肥料的情况看了一下，江苏省的粮食在增加，肥料还没有大量地浪费。我觉得这一点，应该说测土配方施肥在江苏地区发挥了非常重要的作用。我想这个工作也与我们企业能够比较早地与测土配方施肥项目结合，把它的产品与测土配方施肥技术结合起来直接有关。我要说的就是，从今天上午到今天下午几个企业，大家都可以看出来，不管你企业的背景是什么，不管你是流通的还是生产企业，还是我们台沃，他是农业局一批技术干部出来，他们自己做了企业。我觉得不管是哪一种形式，都可以很好地做农企结合的测土配方施肥。都可以利用测土配方施肥这个国家平台，为我们国家的粮食增产，为我们农民的增收，为我们环境的保护能够做出贡献。所以我觉得今天这几个例子都是比较典型的，我们苏农是从流通渠道开始的，我知道全国很多流通企业生存的难度很大，我觉得这些经验都是值得大家借鉴的。谢谢！